光大广重地产项目营销策划案.pptVIP

迎接市场新挑战 光大广重 外压1、90/70政策落实 外压2、限价房推出 落实保障型住房的建设，保障型住房，应两不得低于住宅供应总量的70％。 政府导向型经济住房为主，90平方米以上所占比例严重减少。 限价房销售细则出台 外压3、土地限时开发 外压4、发展商融资信贷收紧 后宏观调控时代下，项目所面临的外部压力 后宏观调控时代下，项目所面临的内部压力 策略2：文化传情 目的： 通过老城文化传播，树立为亲民品牌、引起社会关注，形成广泛的口碑传播。　 亮点活动： 1、“光大 ·感恩海珠”专栏节目 2、“光大 ·回忆广重”工业记忆保留评选 3、“光大 ·文化传情”音乐会 活动目的：勾起老城区居民的地域情结，引起社会关注，提升光大亲民的品牌形象！ 形式：光大地产牵头，联合广州居民较为喜爱看的电视节目，如G4、广州电视新闻等，作海珠老城区回忆（集中在工业大道一带）的系列报道。 工业大道老城回忆专栏节目 文化传情 光大 ·感恩海珠 亮点活动1： 目的：将项目的发展提升至社会高度，制造舆论，承担社会责任，打造亲民品牌！ 活动形式：配合售楼部正式启动，联合海珠文化局，评选保留广重地块标注建筑，接受广大市民投票。 文化传情 工业记忆保留评选 光大 ·回忆广重 亮点活动2： 目的：利用环岛路即将开通的契机，举行庆贺环岛路即将开通的大型音乐会，引起社会关注，同时提升光大地产的品牌形象！ 形式：政府相关部门主办，光大地产协办，庆贺环岛路即将开通，举行大型音乐会。 时间：建议在广重项目开售前一天夜晚，为项目升温。 文化传情 光大 ·文化传情 亮点活动3： 环岛路音乐会 策略3：亲情动人 目的： 把“亲情”贯穿于整个营销体系中，树立项目成熟、超越的形象，大打“亲情牌”。 亮点活动： 1、亲＋居社工签约仪式 2、亲＋居岭南文化生活节 3、亲＋居健康养生馆系列活动 4、亲＋居网上平台建设 5、亲＋居服务大使体系 亲＋居社工 签约仪式 形式：引进香港社工团体，在光大花园组织社工团体，把光大花园打造成为广州首个有社区社工组织的楼盘。 社工提供服务：社区医疗服务、社区儿童活动组织、社区老人活动组织。 目的：完善社区服务，打造亲情文化，进一步增加业主对光大花园的认同度。 亲情动人 亮点活动1： 目的：提升业主认同度，配合各种养生活动，广泛积累客户！ 形式：邀请著名老中医、养生专家、太极师父、瑜珈教练等定期在售楼部内举行讲座等活动，配合销售，吸纳人气。 参加客户：各养生专家、业主、诚意客户 亲＋居养生馆 系列活动 亲情动人 亮点活动2： 目的：勾起老广州传统文化回忆，教育小孩。感情营销，增加业主对项目的认同度！ 形式：定期举办岭南文化为主题的活动。如岭南传统美食节、岭南建筑鉴赏日、岭南雕塑节等等。 亲＋居岭南文化 系列活动 亲情动人 亮点活动3： 目的：完善大社区服务配套，增进邻里关系，营造亲切的小区文化！ 形式：建立网上平台，提供医疗、看管小孩、老人护理组织旅行、集体活动等活动。开始由光大牵头组织，逐渐让业主自发组织，形成亲切的社区文化。 亲＋居网上平台 亲情动人 亮点活动4： 目的：完善售后服务，大打亲情牌，增加业主认同感！ 形式：销售人员作为亲＋居亲情大使，每月设置一天为亲情回访日。以电话、短信等形式对成交业主进行工程进度、配套落实、成交情况的汇报。 亲＋居亲情大使 亲情动人 亮点活动5： 1月 2月 3月 4月 高点启动 5月 文化传情 亲情动人 光大品牌巡展 营销部署 光大 ·感恩海珠系专栏活动 光大 ·回忆广重工业记忆保留评选 光大超越盛典 亲＋居服务大使 亲＋居养生馆系列活动（持续） 亲＋居岭南 文化节系列 活动（持续） 亲＋居本 地人物管招聘会 少年宫签 约仪式 亲＋居网上平台 光大 “文化传情”音乐会 亲＋居社工签约仪式 打造 突破限制，营销分段及阶段主题 主推广方式 营销效果 品牌导入 项目导入 树立光大品牌形象及亲＋居生活模式，为广重项目作准备。 高点启动。亲＋居产品发布，广泛引起社会关注。 提倡21世纪亲＋居生活模式，广泛积累客户,逐步渗透项目卖点，树立项目形象。 2月 3月 1月 4月 5月 5月 时段及主题 售楼部开放积累客户，以活动维系客户，全方位、多渠道、立体媒体全面出击高调宣传，全方位进行产品诉求； 月份主题 光大超越盛典 文化传情 亲情动人 五一引爆 主策略： 蓄洪放闸，推广全面铺开，广泛引发购房客户关注。 策略提示： 充分利用光大品牌及亲加居生活模式，制造项目影响力。 高点启动 * * * * * * * 后宏观调控时代 ——与之前供不应求的市场状况不同， 国家持续调控，楼价疯狂上涨，经过“9.27”新政后， 我们认为，广州楼市已经进入 面对新的市场形势，我们需要新的营销思维。 我们将面临： 外部压