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供应链和库存管理 供应链管理的概念 供应链管理内容——采购管理 供应链管理内容——分销配送管理 供应链管理的基本概念 供应链是由原材料零部件供应商、生产商、批发商、零售商等一系列企业所组成。原材料零部件依次通过“链”中的每个企业，逐步变成产品，产品再通过一系列流通配送环节，最后交到最终用户手中，这一系列的活动就构成一个完整供应链的全部活动。 为什么要提出供应链管理？ 1、降低成本的注目点从企业内部扩展到了外部 2、缩短产品的开发周期、生产周期、上市周期对企业竞争力越来越重要 一有必要注目整个“链”上物流和信息流的快速流动 3、企业越来越专注于自己的核心能力 一导致整个供应链变长； 一更加需要“链”上各个企业加强合作； 4、企业越来越需要与多个企业结成”联盟“，共同与其它“联盟”竞争 一“联盟”的盟友，首先是与本企业事业内容相关的上下游企业，即供应链上的其它成员 什么是“雪崩效应” (Bullwhip Effect)？ 需求信息沿供应链的传递过程中其波动会被依次放大 “雪崩效应”示意图 “雪崩效应”示例 “雪崩效应”示例（续） “雪崩效应”示例（续） 产生“雪崩效应”的原因分析 多级需求预测 批量订货 价格波动 定量配给和产品短缺比例分配规则 供应链管理的基本思想 把整条“链”看作一个集成组织，把链”上的各个企业都看作合作伙伴，对整条“链”进行集成管理。 目的：通过“链”上各个企业之间的合作和分工，致力于整个“链”上物流、信息流和资金流的合理化和优化，从而提高整条“链”的竞争能力。 供应链管理的基本策略之一 一物料采购管理 物料采购管理的重要性 物料采购成本占企业生产运作成本的比重很大 劣质物料给企业所带来的成本，尤其是潜在成本十分昂贵 物料采购极大地影响企业产品的及时交货 物料采购管理的要旨 对不同物料采取不同的管理策略 加强供应商管理 如何对不同物料采取不同的管理策略？ 按照以下因素将物料分类： 与供应商的基本关系：竞争还是合作？ 供应链管理的基本策略之二 一分销配送管理 OEM OEM的含义： 公司让（专业公司）帮助执行公司的若干功能，并同时将公司内部资源集中在增强公司核心的竞争能力上。 OEM对公司和专业公司的好处： 专业分工加深－specialization 降低成本－low cost 提高运作质量－high-quality performer OEM OEM后的公司运营 所有的公司功能不必直接进行参与 集中精力进行协调和控制，及 组织、开拓和实施战略 OEM的实质 OEM推动行业向各行各业渗透，使行业的界线越来越模糊，所有的行业都变成了一个产业群，彼此间已看不清了。生产汽车的通用公司会说他是最大的电脑公司。像这种行业间的渗透，使任何在行业中的公司都不能像以往的战略安排，前项联系一体化，后项联系一体化，去覆盖所有的链条。就像一家公司想把自由品牌、零售分销等一条价值链一网打尽，个洛夫（音）写了一本书，描述了未来一定不是纵向的、一体化的产业安排；一定是横向、专业化的模式。关键是如何在横向、专业化的环节中形成一种顶尖的力量，依靠这种力量去整合资源和价值链。这样你的力量就会很大。 OEM的实质 由于横向专业化后，各公司的协同就很困难。但又有第二条支持，信息技术支撑的是交换，价格的衔接，这些技术系统都是支持我们专业化的。比如到意大利看家具产业，那些公司没有一个是从木料采购开始作到家具销售的。在一个地域里面分布了很多中小公司，他们可能生产靠背、椅子腿、转角等，这些零件送到中国一拼，成了家具。因为他们互换性非常好，依靠计算机，使两者匹配。这条价值链的关键是可以用IT技术来支持整个过程。如果没有这样的价值链的打造就很可能发育不出这样的信息系统，向一个社会化分工高度完善的体系发展。做到这一步，价值链的锻造又发生了新的变化，即所有公司只作其最擅长的事。这也是很有意思的事，那天我和林正刚（音） 吃饭，他就讲我们的公司和中国的公司很不一样，中国的公司是将单元部门作大，依靠体系实现其位置。领导十个人，和一个人就决定了在公司中的地位。他说他的公司不是这样，只是保持他的公司最高效率。他说：如果我发现我的公司作大，效率下降时，我就拨一个下属上来，这样可以提高效率，以提高效率获得在公司中的地位和报酬 OEM的实质 公司通过OEM方式作最擅长的工作。后来林做路游器，后来又作软件部分，通过OEM的方式，形成了一条庞大的、立体化的价值链，我们称之为虚拟体系。形成一个价值链去和另一个公司竞争，这种做法很厉害，使公司出现一种格局即只有作到顶尖的公司才可以活下来。有一本书写的这是只有赢家通吃的社会。你的公司做到二、三流，你合作的伙伴也是二、三