电器行业3月销售总结.pptVIP

LOGO 2019年17月 工作总结及2019年18月工作计划 目录 一、季度销售数据总结 二、各柜组占比及分析 三、各品类占比及分析 四、2月工作总结 五、3月工作重点 六、卖场现状 一、季度销售数据 2016年3月份 492142元 目标：170万 2015年3月份 803959元 同比：下降 37.8% 一、季度销售数据 分析： 整体未能达成预计的增长点。 建议： 年前整体市场低迷，且卖场整月电视销售情况极为不佳。全月有11天跌破1万元。 二、各柜组占比及分析 各品类平均占比 二、各柜组占比及分析 分析： 黑电整体占比随销量下降而大幅下下降，对营业额产生明显冲击。 原因： 1、黑电：库存不足、陈列不全、活动效果未达到预期效果。 解决思路： 1、逐渐以“提高端、砍无效”为重点整理大电品牌布局及产品结构。 2、每档活动明确定位，保证有爆点，保证主推机型有效果。 三、各品类占比及分析 黑电各品牌细分 序号 品牌 销售台数 销售金额 金额占比 平均单价 库存 1 TCL 22 56982 32.02% 2590.091 22 2 长虹 18 47683 26.80% 2649.056 25 3 JAV 2 9259 5.20% 4629.5 8 4 乐华 10 11492 6.46% 1149.2 4 5 海信 6 20395 11.46% 3399