XX食用油报告第三部分市场竞争结构采用主样本.pptVIP

内容提要 关于市场竞争结构的理论说明 花生油三地市场的竞争结构截然不同 市场竞争结构——总结 市场竞争结构——建议 知彼知己，必须掌握市场竞争结构 公司通过不同渠道所收集的数据有各自的特点，比如本公司品牌的在各地销售了多少，这样的内部数据就非常准确；然而由于各地人口、消费习惯等的不同，绝对量的多寡并不能直接反映市场竞争结构，还必需进一步了解竞争对手的销量，从而得出各自所占的市场份额相对比重，最终推定各地的市场竞争结构。 由于市场占有率是一个相对量，它可以避免受到景气水平、消费习惯、人口因素等变化的影响，而更加客观地反映出企业业绩；从而纠正以销售额为评估标准可能产生的错觉。本次调研中所称“市场占有率”以“消费户”为单位，而不以消费量为单位。 我们可以通过对各品牌市场占有率的观测，而推定出某个市场的竞争结构。这不但需要了解自己在市场上的地位，还要了解竞争对手的地位。掌握了竞争结构，就意味着知己知彼，这是我们制定竞争战略的基础。 用市场占有率衡量特定品牌的市场地位 用RSOM指数衡量竞争品牌之间的射程距离 领导者市场占有率的3个目标值 兰彻斯特战略模式导出的领导者市场占有率目标值 当一个品牌在某个特定市场内的市场占有率达到73.9%时，为绝对优势的独占状态，此时企业在竞争中已处于绝对安全地位。 如果有3家企业竞争，如果谁先取得41.%的安定市场占有率，则可以超越其它竞争者，不仅成为