天佑国际酒店公寓营销执行建议案.ppt

从客户分类角度来看，酒店的客户主要是投资型置业者，他们所关心的是投资回报率、回报形式、收益时长、租赁条件和状况等因素，当有了酒管公司的经营和托管保障之后，他们对于物业楼层方面的因素就不太敏感了；而公寓客户的购买目的则以置业自用、办公、租赁为主，他们和他们的房客追捧具有广阔视野和景观的高层，在这个基础上，楼层越高，价值越高，利于实现公寓的销售和利润最大化；反之，就是一种资源和价值浪费。 从电梯分布、人流动线和经营角度等进行分析：我们的酒店配套在3、4楼，如果将客房规划为18—30层，那么就不利于酒店整体经营，而且将形成大楼内4大人流的交杂，不管是对公寓业主还是酒店客人的工作生活以及物业管理都带来不便，不但降低了产品的品牌档次，更难以消除准客户的心理隐忧，对促进他们的认购决心不利。 回顾楼盘先前的规划和建设，我们发现在楼层调整的施工上并无太大难度，唯一的阻碍就是17楼的供水/空气设备回路，但是权衡利益，不难看出楼层调整的重要性。 ?一、活动时间：2006年10月12日--2006年11月**日 ? 二、活动地点：天佑·国际售楼部（八一路与车站北路交会处西北向，阿波罗旁） ? 三、认购工作简阐 附近数个竞争楼盘的营销节点安排几乎与我们同步。我们的策略是“提前入市，抢占客户”，要求本阶段楼盘的售楼处等基本设施相对较为完善；现场包装（围墙、楼体条幅、人行车行指示牌等到位）；广告方面，户外广告牌等广告就位。户外广告使目标客户初步认知楼盘，现场包装吸引“竞争对手宣传推广吸引过来的客户”前来项目现场。销售方面由于此阶段已具备发售条件，因此以收取客户认购定金（定金不退）签定定购合同为主，在促销策略上额外让利优惠。 ? 四、销售推广目标 1、通过有目的前期酝酿和宣传工作，使本项目在市场成为讨论的焦点，引起广泛的关注，初步树立项目世界级酒店口岸物业形象，提高项目及华泰地产的知名度。 2、聚集人气，掀起公开发售的热销势头。 3、利用周边竞争楼盘宣传之势，通过项目样板房展示+短信追单，抢夺竞争对手客户，使本项目达到一定数量的认购客户，实现开盘即可达到一定销售率的目标。 认购期活动执行案 五、造势安排及促销手段 ★ 样板房设计施工：聘请国际（国内）知名室内设计师担纲设计项目 样板房，请本地装修质量过硬的品牌公司装修队施工，将项目特点 进行最大限度展示； ★ 华泰地产天佑·国际项目新闻发布会与房产投资规划论坛（报纸）： “项目名＋档次定位＋软硬件配套… ”通过发展商与代理商高层发言人 发言及事先操作的媒体访问，最后以新闻投放的形式（不是新闻缮稿， 而是在新闻版上投放，最终落实需要与媒体具体讨论），谈论发展商 的开发理念、本项目的特色及所倡导的“私享主义”生活方式，以此推 广发展商的品牌和项目的形象； ★ “5重大奖任你拿”认筹抽奖活动（家电、装修、现金抵用券） 利用客户对附加物质的追求，让出一小部分利润，作为一种有力的促 销手段，加热现场气氛，达成协议。 ★ 准备在开盘期制造火热现场： 利用“堵塞交通被罚款”的社会新闻观点，准备通稿，以新闻报道形式 热炒。 ? 认购方式： 缴纳定金后采用 “预选房号”的认购形式。 ? 六、物料准备 1、海报8000份 2、分户型图3000套 3、“天佑·国际”公寓认购须知 4、“天佑·国际”公寓客户登记表（一式三联，首批400份） 5、“天佑·国际”公寓定购协议书（一式三份，首批400份） ? 1、“天佑·国际”定于2006年10月12日正式进行“天佑·国际”公寓认购活动，具体公开发 售日期以发展商华泰地产在公共媒体上发布日期为准。 2、认购范围为“天佑·国际”推出的酒店级服务公寓。 3、须交纳定金人民币贰万元整。 4、可联名一人购买，不限定联名人与老客户之关系。 8、在签定《定购协议书》后，凭定金票据和协议书可领取业主会员银卡，并享受相应 优惠（购酒店客房为金卡客户，购公寓为银卡客户） 9、客户在公开发售日如果购房成功，发展商承诺该客户可享受所购房号总价款额外3% 的优惠（成交时可冲抵房号总价款）。 10、“天佑·国际”具体开盘时间及详细价格、面积将在公开发售日前七天优先通知到准客户。 12、认购以后若客户弃权，定金不退。 13、若在公开发售日客户没有成功购房，发展商将于开盘后半个月内退还该客户所 交纳的定金人民币贰万元整（不计任何利息）。 14、具体详情请参照《“天佑·国际”定购协议书》之