婴幼儿摄影店征集营销策划.doc

PAGE PAGE 4 婴幼儿摄影店征集营销策划 二00九年 六月 任务简介 我店是一家河北县级城市的婴幼儿摄影店，一直在与医院、母婴用品店（还有奶粉厂家）及早教合作。双方的合作意愿非常深入，但合作的深度不够。征求异业联盟市场营销方案。 第二章 解决措施 第一节 原有合作渠道改进 医院合作： 1.渠道问题： 首先确认我们的合作渠道是否正确？现有的医院合作渠道是否畅通？ 我们合作提成、分成比例是否适合？广告投放是否到位？工作人员宣传是否到位？我们的工作进度是否与医院想吻合？我们本身的产品是否合格？我们是否抓住了美丽动人的瞬间（不光是孩子的，还有父母的合照）。？我们的渠道是否进行有效的维护？ 2.医院广告投放： 1.妇产科及医院大厅的公告栏、资料栏、医院的导医台、休息室等地方投放（将宣传单放置就可）。 2.医院门口及大厅、妇产科发放优惠券、免费试拍券、代金券等。 3.医院美丽瞬间展示平台（成立美丽瞬间展示平台，展示护士的美丽。但主旨在展示我们的摄影技术，美丽瞬间即：孩子刚出生，父母的甜蜜，育婴房护士的精心照料）此平台以展示医院为主，相信很能得到医院的支持。 4.不孕不育、男科医院的广告投放：设立天使宝宝展示平台。投放宣传单。美丽的宝宝照片，相信一定能给想要宝贝的父母们一个好的记忆（及时我们的摄影店）。这点也应该能得到医院的支持。 4.渠道改进措施： 根据本店实际情况，对不满意的广告投放及时更换，与其它友好单位进行全力合作（诸如母婴育婴机构、奶粉机构、婴儿用品机构）。 及时听取他人意见对渠道合作不合适的地方及时进行调整。 奶粉厂家、母婴用品店 广告投放： 宣传单、彩页投放：放置在母婴用品店的前台等 参与奶粉厂家的各类宣传活动进行广告投放、宣传。 在母婴用品店设立展示台：小小模特展示、天使宝宝、幸福的一家等主题展示。 渠道改造措施 主要是宣传推广的提成问题：针对奶粉厂家、母婴用品店推广人员个人提成，增进外快。套用他们现有客户等办法。但提成是主要问题。我们是否提成的比例合适。多多和他们进行交流。 早教机构 1. 广告投放： 宣传单、彩页投放：放置在早教机构的前台、接待处等 梦想宝贝展示台、宣传单、优惠券、会员卡的一对一宣传。可安排我店人员在合适的时间去早教机构进行一对一宣传。 2..渠道改造措施 多多利用早教推广人员，承诺给他们提成。让他们代推广。 我方及时去早教中心跟踪、全方位推广 爸爸推广方法:在爸爸接送妈妈学习、早教的时间进行给爸爸进行推广。 现有渠道不断更新。 宗旨：将现有关系资源重新整理，合理利用。合理改进现有渠道，保证各个渠道畅通，并合理维护。 其它渠道合作 单位爸爸推广 寻找好信息，将宣传单、代金券、会员卡等发到各办公楼、政府单位办公室的爸爸手里。 二 、农村推广 在他们赶集时间，举行表演、促销活动，增进年轻夫妻的购买欲望现场拍照，发放优惠券等。 三、夏日夜晚宣传活动 在县城广场举行宝宝爬行比赛、游泳比赛等进行宣传。并现场拍照，现场打印。一进行宣传。二进行卖给他们。 四、爷爷奶奶的乖孙子办法推广 在老人晨练集中的地方，进行发放传单，进行一对一的时间集中法进行推广宣传。（老人可想看到资金的小孙子的）