总结、分析、提升、进步—保险公司月度经营策略总结展望大会模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

X月份工作回顾 月初准备做哪些工作？ 有效完成了哪些工作？ 还有哪些没有完成？ 没有完成的原因是什么？ 成功一定要改变 改变从观念开始 改变从自身开始 改变从小事开始 改变从此时开始 成功是因为什么？ 决定成功者成功的前三位要素会是什么？ 调查表明： 80%是因为“态度”（自我取向） 13%是因为“技巧”（后天修炼） 7%是其它“因素”（客观因素） 13%的“技巧”从何而来？ 人际好（愿意，主动，真诚） 口才好（愿说，勤学，苦练） 技术好（想学，多练，钻研） …… 态度和技巧其实是因果关系： 今天的“技巧”根源于昨天的“态度”， 明天的“技巧”根源于今天的“态度”。 未来取决于今天，而不是昨天！ “技巧”因素就属于“态度”！ 成功100%是因为态度 人与人之间的差别，仅在于思考问题方式的不同。 穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实…… ???? 法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺少的是什么”的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案： 寿险从业人员应具有的基本观念 1、对行业的正确认知度 2、寿险营销的高度认同 3、信心是寿险营销成功的关键 4、目标是决定我们成功的指路明灯 5、态度积极与否决定事业格局的大小 6、丰富的知识是决定寿险生涯长短的基础 7、习惯的好与坏是寿险营销员成功的基础 8、学会感恩于他人是一个人立足社会的根本 9、技巧需要大量实践，实践才能出真知见成效 10、为人处事的好与坏，决定我们工作环境的优劣 11、团队是个人成功与辉煌的基础，离开团队的个人将一事无成 7、成功十颗心 一、爱心：保险是一个爱心的事业 二、信心：对公司、产品、市场 三、决心：面对任何困难义无反顾 四、雄心：做大做强，朝着目标勇往直前 五、用心：呆呆的学，傻傻的做 六、虚心：学习力不断提升自身素质技能 七、热心：风险爱心给千家万户 八、诚心：真心实意的帮助属员和客户 九、耐心：保险是一个可长期经营的事业 十、恒心：要持之以恒，挖井的事业 思路决定出路 格局决定结局 定位决定地位 态度决定高度 眼界决定境界 习惯决定结果 * * 寿险从业人员 应具备的基本观念 每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有新的移民增加 每天都有人结婚开始新的生活 每天都有人离异寻求新的关怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 人寿保险的市场有多大？ 每天都有人需要人寿保险 我们不是去乞求别人的， 而是去帮助别人的； 我们不是去挣别人钱的， 而是去帮助别人创造财富的； 我们不是去打扰纠缠别人的， 而是去关心别人的； 我知道我的价值，我更理解寿险的作用， 她给千家万户带去安祥、幸福、自尊！ 改变心态，奠定成功！ 心心相印，走向成功！ 习?? 惯 　 父子俩住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！” 　　 有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。 到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”  牛应声而动。  牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。 　 　 不要为你昨天的习惯而执着 要为你明天的成功而改变 找点空间，找点时间 带着条款，常出去转转 带上笑容，带上祝福 带上爱心，常出去转转 昨天拜会了几个客户 今天面谈了几个增员 生活的烦恼跟大伙说说 保险的功能与大家谈谈 常出去转转，出去转转 哪怕被客户拒绝让你回家转 我们不求能为客户做多大贡献呀 送去个保障一辈子