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悦活奶茶广告企划.ppt 27页

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悦活奶茶 广告推广策划案 前言 本公司受悦活公司委托,就2010年度推出的新品悦活奶茶的广告宣传计划进行具体策划。 悦活公司新近推出奶茶新品,我公司将为其做产品推广策划,从而使该新品在大学校园内迅速推广。 本公司策划是在市场调查研究基础上,对广告整体活动做出预先设想和策划,以达到将产品信息准确、独特、及时、有效、经济的传达给潜在消费者,以刺激需求,引导消费,促进销售,开拓市场。 目录 概要提示 市场分析 广告策略 行销策略计划与执行计划 1.概要提示 框架 一、概要提示 二、市场分析 1.营销环境 2.产品 3. SWOT总结 三、广告策略 1.广告目标 2.广告定位 3.广告诉求 4.广告表现 四、行销策略计划与执行计划 1.活动策略 2.广告媒体策略 3.广告的传播过程 4.媒体执行计划 5.广告预算 §1 概要提示 目前饮品产业群雄纷争,各生产厂商不断推陈出新,并大打价格战术。但静观饮品产业的发展态势,消费者对奶茶饮料需求的日益攀升,以及向理性转变的消费观念,以价格为单一导向的销售模式已不能满足市场需求的多元化。于是,各生产厂商不断推陈出新,以产品口味为导向,抢占消费市场。 近期,悦活研制了新奶茶饮品,打造低价位投入,享受高品质生活的产品。本策划案以市场为突破口,进行宣传推广,为悦活奶茶的上市做出周密的计划。 2.市场分析 §2.1市场分析_营销环境分析 1.宏观环境 中国现阶段国民总体消费水平不断提高,大学生的生活水平也迅速提高,增快了各类饮品内需的拉动和提升。尤其是对民生的注重,消费者开始重视饮品的健康性。 §2.1市场分析_营销环境分析 2.微观制约因素 (1)饮品产业竞争激烈,各类奶茶品牌的层出不穷,国内奶茶品牌已达XX余家,用户市场争夺白热化。 (2)中间渠道商形式多样化,超市,校园自动售货机,校园食堂,客观上增添了营销成本。 §2.1市场分析_营销环境分析 3.市场消费概况 据调查,至少60%的大学生每天在各类饮品上有价位不等的消费,而这其中的20%都选择速溶奶茶类的热饮,也有10%的大学生选择非速溶瓶装奶茶饮料。足见奶茶饮品在大学校园内有广阔的市场。 §2.1市场分析_营销环境分析 4.未来估计: 随着生活水平的不断提高,各类饮品将拥有更加广阔的市场,尤其是在大学校园内。而奶茶产品又凭借其香滑的口感在饮品市场上占有重要地位。 悦活奶茶凭借其健康的理念、精巧的包装设计及独特的加工技术,在奶茶饮品业中独树一帜,为产品开拓了更为广阔的市场。 §2.2 市场分析_产品分析 1. 产品介绍 悦活奶茶有原味、绿茶,麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味,是即泡即饮型奶茶。它继承了悦活公司的优良血统,选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包,再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。低脂健康的理念更是迎合了年轻消费者的需求。 §2.2 市场分析_产品分析 2.产品定位: (1)企业对产品的定位: 企业对产品的档次定位为中端,目标群体为大学生 (2)消费者产品定位的认知: 消费者对悦活品牌信任度高,对该产品认可度高。 §2.3 市场分析_ SWOT分析 S 1. 母品牌知名度高。 2. 悦活在大学生心中相对较高的信任度 §2.3 市场分析_ SWOT分析 W 1.在中国市场品牌影响力不敌优乐美。优乐美是喜之郎名下企业,在中国饮品市场几乎家喻户晓,加之周杰伦作其品牌代言人,其影响力得到极大地提高。 2.价位相对较高,很难大量占有饮品市场。 §2.3 市场分析_ SWOT分析 O 1.悦活此款奶茶新推出多种口味,让大学生有更多选择 2.新推出低脂类,迎合了大量女大学生的需求 3.新颖的包装设计更加人性化 §2.3 市场分析_ SWOT分析 T 1.群雄争战,霸主地位竞争激烈 康师傅,喜之郎等公司大量推出的饮品在市场上占有很大份额。 2.各类非奶茶类饮料吸引大学生消费者 3 广告策略 §3.1 广告策略_广告目标 1:发扬高品质,以其独特的口味和包装使消费者认识到品牌的优势。 2:不断加强品牌影响力,宣传悦活公司向“健康化”发展的理念。 §3.2 广告策略_广告定位 消费群体锁定:在校大学生。 消费区域锁定: XX大学 产品锁定:悦活奶茶系列 广告主题:健康,优雅,快乐,美丽 4.行销策略计划与执行计划 §4.1行销策略计划与执行计划_活动策略 大学校园宣传活动介绍悦活

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