房地产项目策划案营销推广部分HFXH.docVIP

xxxx广场项目策划案营销推广部分 目 录 一、项目USP体系 ………………………………………………………… 02—03 二、推广策略………………………………………………………………… 04—06 三、推广周期………………………………………………………………… 07—14 四、推广活动……………………………………………………………………15 五、传播媒介…………………………………………………………………16—25 第一节　项目USP体系 项目USP卖点提炼 显赫地段，一环头排 □与合肥一环路零距离，坐享一环显赫位置 □在两个区域中心的中线位置， 便利交通，都市坐标 □交通无比便利，濉溪路、明光路等四条市政道路交汇原点，往市中心必经之处。 □公交站台、火车站、旅汽站、长途汽车站等，出行无比便捷 完善配套，繁华居所 □生活配套齐全，大型超市、商店、银行、邮政林立四周， □超大世纪联华超市，360度沿街精品商铺，30000平米商业面积，让购物就在家门口 宽宏景观，地标亮点 □5000平米空中花园，100%人工步行园 □立体化、人性化环艺景观，辟造都市中的幽居之所 生态建筑，人性空间 □第5代生态智能型建筑，以人为本，人性空间。 □大部分主卧、客厅朝南，阳光沐浴； □大阳台，大落地飘窗，大客厅，大户人家的尊荣气度 □精致小高层 智能监控，网络宽频 □大视界监控探头，周遭防越界系统，大堂、电梯间24小时不间断监视， □电子巡更，社区安全无比。车库智能化管理， □宽带网络，智能化、网络化的无限体验。 服务中心，精品物管 □新颖全玻璃钢结构服务中心，服务门类多样； □繁华大堂，酒店化自助式菜单式物业服务 第二节、推广策略 项目障碍点 板块障碍 从合肥房地产宏观市场看，本案所处的瑶海区域房地产市场整体水平较低，政府主要规划集中在西南政务新区，东北区域的瑶海，整体板块发展能力相对较差，集中造势难以实现。本案处于市中心与瑶海区域中心两点中线位置，整体规划难度较大。 价格障碍 瑶海区整体均价在2200左右，与此相比，本案的均价水平，将远远超过这一水平，因此价格上的障碍，是本案面临的一大挑战。 客户障碍 消费者普遍对西、南地块存在偏好，对项目所在区域的认同度不够，价格较少人认同，地段价普遍认识不高，扭转这种认识将直接考验营销推广的成效。 产品障碍 位于交通道口，噪音与灰尘污染严重，另外底层为大型商业裙楼，容易形成对住宅生活的打扰；体量小、环艺绿化难打造，这些也将直接加大营销推广的难度。 二、总体策略 【项目总体策略】 【策略1】 阶段强势　速战速决 【阐释】 鉴于合肥一些楼盘的成功做法，本案将围绕几个关键节点，形成阶段性强势推广，这几个关键节点分别是内部订购，预售，开盘和年底的活动。特别是开盘，推广将以强烈的整合传播轰炸，达到效果。 速战速决，主要是考虑到远期市场的不确定性，资金及时回笼和费用控制等方面，时间越长，市场的变数越大，越不利于顺利地完成推广工作。 【策略2】 整合资源 塑造品牌 【阐释】 执行中将始终以整合开发商、代理商、媒体、设计单位、工程单位、政府部门、地产同行等各方面资源，作为本案营销推广工作的第一原则，将资源最优化配置，将营销推广最优化执行，从而塑造起项目品牌，开发商品牌及代理商品牌。 【策略要点】 □全方位营销，整合推广，在阶段性传播期间形成立体交叉广告攻势 □在内部订购期，以项目形象建设为主要目标。开盘期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击，以大量消化销售任务为主要目标。在活动销售期，为品牌建设为主要目标。 □推广执行时要形成统一风格，要有传播系列、广告系列、促销系列等统一的推广布局。 □关注市场有效需求，品牌先导，形象跟进，强力消化，耐心维护。 第三节、推广周期 【总推广周期】 2004年6月——2005年7月 注：标准总推广周期以自开发商取得销售许可证之日起，12月内完成 【详细分期】 1、推广准备期 时间：2004 年4月份—5月份 阶段策略 这一阶段时间为形象树立期，关键是建立市场人气，引起市场感知及冲击，初步宣报楼盘和企业品牌，以“大”“全”“优”的策略，从大入手，全面准备，优化配置进行项目销售准备，重点是工地形象、广告牌形象及售楼处形象这三大硬性形象指标。 推广目的 预告项目的诞生，建立产品概念与形象，品牌先行，初步引起关注。 推广手段 形象墙传播，售楼处形象 主要工作 □楼盘标识，LOGO形象确定 □形象墙设计，并制作完毕，楼盘