房地产项目营销全程运作表格.docVIP

房地产项目营销全程运作表格表１ 营销计划制定步骤 表2 项目的销售宣传整体部署方案 表3 营销计划（方案） 营销计划（方案） 产品描述 价 格 客户特点 广告模式 以有销路 营销战略 销售预测 表5 甄选代理公司的标准设计 选择对象 标 准 您的标准 自 己 代 理 1、业的组织和管理 2、练的销售人员 3、具备完善的客户网络 代 理 商 1、公司业绩 2、公司实力背景 3、公司智力机构 4、公司运作方式 5、公司信誉 其 他 1、销售方式 2、公司实力背景 3、先销是住宅还是商铺 4、是整层、整栋出售还是零散发售 5、是否考虑整盘转让 6、是否考虑先租后卖或以租代售 7、其他考虑 表6 销售代理评估表 销 售 代 理 评 估 表 报 价 人 编 号 签 字 日 期 名称 标准 会 议 开 始 建 立 融 洽 的 联 系 提 供 相 关 信 息 示 范 产 品 强 调 利 益 回 答 客 户 问 题 咨 询 相 关 问 题 客 户 不 满 处 理 结 束 会 议 总 体 安 排 表7 销售计划体系图 表8 项目工作计划流程图 表9 整体销售推广计划表 推广时间 项目 第一阶段 年初～2 第二阶段 3～4月 第三阶段 5～6月 第四阶段 7～8月 第五阶段 9～10 第六阶段 11～12月 推广项目 推广目标 推广配备 推广成效 备 注 表10 工作计划时间表（公开发售） 内 容 开始时间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 18天 19天 20天 21天 22天 23天 24天 25天 剩余时间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 8天 7天 6天 5天 4天 3天 2天 1天 1提供项目资料 预售证、银行按揭 项目简介、销售价格 平面图、单元销售面积 效果图、物业管理及 收 费 标 注 工程环境施工进度数 2、销售手册 甲 方 审 阅 3、装修标准 提供装修标准 确定样板及开始装修 4、价目表和付款方式 开 始 制 定 提 交 方 案 确定并开始印刷 内 容 开始时间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 18天 19天 20天 21天 22天 23天 24天 25天 剩余时间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 8天 7天 6天 5天 4天 3天 2天 1天 5、平面图 开 始 制 定 提 交 方 案 确定开始印刷 6、广告合同 与发展代理商见面 构思广告版面 预定广告初稿 提交广告初稿 确定广告稿 7、办理待销售证 8、现场包装方案 及费用预算 提 交 方 案 制作资金到位 开 始 制 作 完 成 并 安 装 内 容 开始时间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 18天 19天 20天 21天 22天 23天 24天 25天 剩余时间