泰耐克金融中心总体营销策划提案.pptVIP

第五篇 策略 一、如何卖楼： 创新竞争策略（6争） 二、如何卖楼：创新推广策略 三、如何卖楼：各阶段策略与任务 如何卖楼： 创新竞争策略（6争） 房地产投资地段永远在产品之前考虑； 房地产投资始终非常明显的被政策性影响； 投资最重要的是购买未来、买前景、买信心； 红谷滩中心区拥有房地产投资的地段价值。 地域之争—— 1 总建筑面积近20万平米，多功能集成，服务综合，优 势凸现。 精装修酒店式服务公寓——引入星级酒店物管，拥有 绝美的江景，事办公、居住皆宜，投资、自用两便。 智能化写字楼——看得见的品质，体验得到的星级物 管，是行业新锐接轨国际，突破成长的第一商务平台。 产品之争—— 2 产品之争—— 2 提炼商务价值体系和投资价值体系，并与潜在客户有效 沟通； 以酒店、公寓、写字楼的互动配套优势与竞争者外单一 功能对抗 建立个性化的形象识别体系，系统导入项目CIS包装。 楼盘的理念识别：具有商务和投资两大核心价值 行为识别：建立销售现场标准化管理体系，引入服务质量管理，率先引进ISO9001管理手段。 视觉识别：统一设计基础要素（标准色、字等），并 在各类媒介上应用；统一包装销售现场。 提炼个性化的定位语、广告语。 形象之争—— 3 产品结构与功能上所做的任何革命与创新，都极易为他人所模仿甚至超越； 在产品上实现突破来迎取