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雅居乐地产—17年的品牌积淀 雅居乐地产——18座城市的璀璨 中海、绿地、奥园、中兴、大华、富力、和黄雅居乐 “融侨·紫薇馨苑” 市场竞争分析 自己的位置，从对手开始 加入大象们的游戏 突围 三个立足 立足开发商品牌优势，发挥品牌效应 立足品牌优势，拔高项目形象 立足产品特点，创立新生活理想 当所有的产品价值映射到生活上，认同这种产品形态、追随这种生活状态的目标客群随之浮出水面，他们是 －－－－澜（蓝）色阶层！ 观澜人生： 基础身份是城市中坚，曾经的蓝血贵族，近日时代的轿子，从事IT等高科技产业，海归一组，认同西方的价值观，拥有充足的精力与财力，支付自身品位与生活的需要，并追求一种社会与自我的双重认同。 识别特质是御澜能力，面对城市的残酷和浮躁，有长空搏浪的才情智慧，自如驾御并享受着生活惊涛的冲击和冒险。 主流客群的特征： 1 年收入十万元以上或身家百万左右的家庭。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中等位置，并非金字塔顶尖阶层。 3 学历相对较高，社会经验丰富，控制力强。 主流客群的生活感受： ——具有危机感、成就感双重感受 1 成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人的尊敬和员工的敬畏等。 2 危机感来自