市场营销学(第三版)吴健安主编第8章.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 营销视野2　中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 由美国市场学家温德尔.史密斯（Wendell R.Smith)20世纪50年代中期提出。 市场细分战略的发展 二、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会； 营销决策的起点在于发现有吸引力的市场环境机会。环境机会能否变为市场机会取决于：与企业战略目标是否一致；利用这种环境机会能否比竞争者具有优势并获取显著收益。 2．有助于掌握目标市场的特点； 不进行市场细分，企业所选择的市场就可能是盲目的；不认真鉴