移动数据业务营销策略培训.ppt

商业模式定义 移动公司 报社 平台提供方 原始新闻内容 可用的代码格式 用户 手机报纸 报社 平台提供方 ―为业务提供技术支撑，包括但不限于彩信端口、 服务代码、网络的提供和维护； ―通过群发、免费体验、电话营销等各种方式在用户中推广本服务 ，提供有效的市场渠道和相应的宣传推广支持； ―负责向用户收费并按协议商定条款向其他两方支付分成收益； ―负责业务的监控管理，提供日常的客户服务。 96 ―平台的提供和维护，包括发送系统、报社编辑系 统、订制管理系统、统计报表系统等； ―负责报社人员的系统操作培训； ―为业务提供策划，承担部分编辑、业务分析工作； ―承担主要的业务运营工作及客户服务工作； ―承担业务的部分推广辅助工作如广告设计、宣传稿 写作等，并配合移动公司 开展地面活动。 移动公司 商业模式的具体实现 移动公司 50-60％ 商务分成模式 信息费分成 报社 平台提供方 10％左右 移动公司对合作方的选择 30-40％ 合作方 ―报社选择：国家规定的新闻传播媒体，具备新闻发布传播资质，在群众中有较强 的影响力，有较好的用户基础。 ―平台提供方选择：中等规模公司（保证业务稳定需要），技术力量强、具有自主研 发能力（确保技术不断进步），和媒体关系良好（业务拓展需要），具备业务运营 的经验和人力，与移动公司有良好合作记录。 97 移动公司可以选择 自己投资平台或由第 三方投资。 98 制定营销策略前的市场调查 您能够接受的手机报纸一个栏目的 订阅价位在多少元 36% 56% 1% 3%1%3% A、3元/月 B、5元/月 C、8元/月 D、10元/月 E、12元或以 上也能接受 您最想看到手机报纸上有哪些内容： 娱乐占20%，国际国内新闻体育也较多，生活，气象，财经，购物 除新闻阅读外，您最希望手机报纸 提供以下哪些功能： 23% 37% 7% 24% A、新闻搜索 B、自由定义 接收时间 C、新闻存贮 9% D、发表新闻 评论 E、索要新闻 全文 内容发展策略 现有/未来产品 省级综合版报纸 特色版报纸 地方报纸 全国性合作报纸 合作杂志 其他形式手机报纸 广告业务 发展策略 设计优化 现有特色版报纸进一步细化开发 开发实用新闻信息内容版 地方报纸整合为统一logo的地方版，并推出各地市的地方版报纸 加强与全国性报纸合作（具有涵盖时事、财经，体育，娱乐等方 面的特色产品） 针对各类细分用户人群，推出相应的合作杂志 WAP/JAVA版开发； 全文短信索引版开发 在手机报纸中加入少量广告信息；开发专门的商业杂志； 针对不同产品的目标市场，插入针对不同人群的广告 99 产品定价策略 包月费+按次收费，以包月方式为主 免费试用 优惠期 正常资费 包月 计费方式简单明了 用户群稳定，利于企业的现金 流稳定。 资费门槛较高 定价方式 优点 缺点 定价策略 按次收费 用户获取的门槛较低，便于 用户尝试和体验 用户需要记忆相应的代码 增值业务不是必需品，因此消费者对增值业务的价格敏感度较一般语音业务为高 根据ACI-FIND在台湾、日本等地的调查，业务成熟期60％以上的移动用户倾向于 选择包月的收费方式 根据杭州移动对手机报纸体验用户的调查，92.3%的用户认为该业务能够接受的 价格是5元或5元以下每月 100 对信息需求较大 的中高端，中、 老年用户 伴随终端的升级 进一步扩大用户 中高端，对新业 务兴趣较强的用 户 中高端，对新业 务很感兴趣、信 息需求大的客户 追求时尚和潮流 的年青用户 目标市场 2007年和2008年 各发展20万包月 用户 2009年发展10万 以上包月用户 发展新包月用户 15万人 点对点彩信用户 体验率达到 90％ 发展新包月用户 15万人 体验用户达到点 对点彩信用户的 50％ 发展目标 2007.1-2009 2006.4-2006.12 2005.10-2006.3 2005.7-2005.9 时间阶段 成熟期 成长期 培育期 导入期 发展阶段 101 分阶段发展策略 逐渐过渡为 WAP/JAVA方式 为主，MMS方式 为辅 MMS方式为主 WAP/JAVA方式为 辅 MMS方式 MMS方式 实现方式 ?开发手机报纸广 告业务？ ?根据当时技术和 市场发展状况， 考虑开发基于语 音、视频的手机 报纸产品 ?开发WAP/JAVA版 手机报纸 ?针对中老年细分用 户人群，推出