置业顾问竞争机制方案.doc

置业顾问竞争机制方案 为有效激发和提高置业顾问的工作积极性，同时给予员工强烈的归属感和成就感，促进销售团队内的竞争机制并形成良好的竞争氛围，创建一支优秀的销售团队，郑和国际广场营销部对在职置业顾问竞争机制方案如下： 置业顾问晋级制度 普通置业顾问： 底薪1800元/月 中级置业顾问： 底薪2200元/月 高级置业顾问： 底薪2600元/月 置业顾问共分为三级，每晋升一级工资涨幅400元/月，每季度考核一次，考核通过者晋级； 二、置业顾问晋级条件 普通置业顾问达级标准： 、该置业顾问为我公司正式员工；2）、虚心诚恳，吃苦耐劳，能够认真学习并通过公司进行的房地产业务培训及考核；3）、工作态度积极，注重团队协作精神，与其他同事互相帮助并融洽相处；4）、能熟练完成整套销售流程及上级布置的各项工作任务；5）、服从领导并自觉遵守公司内部及案场的各项规章制度； 中级置业顾问达级标准：1）、该置业顾问在本公司工作满三个月以上；2）、在销售团队中个人业绩排名列前茅（前三名）； 3）、该年度销售周期考核平均总分达85分以上的；4）、该月度无重大过失及罚单不超过2张的，能够与同事积极协作，自觉维护公司及团队利益的，具有一定的职业素质； 高级置业顾问达级标准：1）、该置业顾问在本公司工作满半年以上；2）、团队中业绩领先并连续超额完成个人销售任务及回款任务；3）、周期综合考核平均总分达90分以上的；4）、在日常工作中处处体现表率和榜样的作用，具有较高的业务能力和职业素养；5）、顾全大局，积极维护公司与团队利益，善于处理和协调各方单位关系；6）、能够提出对公司和团队建设有利的建议； 、协助案场经理管理好团队，有效提升团队战斗力； 、协助案场经理对置业顾问的培训工作，在日常工作中起到帮带作用； 、对置业顾问每天工作内容及完成情况进行量化管理； 备注：出现以下情况之一，作降级处理 连续两个月个人业绩排名最后的； 工作中出现重大失误，给公司带来财产损失及不良影响的； 在日常工作中不能起到模范带头作用或成为反面形象的； 实施原则（一）底薪分级、提成分类的原则置业顾问实行内部竞争制度，置业顾问分为3个等级，等级并非一成不变，每月考评后都有升有降，从而可以增强置业顾问的竞争意识和危机意识，避免部分精英置业顾问产生骄傲自满情绪。同时，通过公共提成的设置，强调每个成员对团队业绩的贡献，增强团队合作精神。（二）等级积分综合考评原则对置业顾问的考评不同于传统的业绩考评，不只是单纯的将其收入与业绩挂钩，而是对置业顾问的整体工作表现如业绩、团队合作、业务能力等多方面进行综合评估，以保证置业顾问综合素质全面提高。积分评比关键绩效考核指标及权重分配见附表《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》（三）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则除对置业顾问进行等级评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下月负责协助案场经理工作，做现场管理工作。 附件：