酱油广告策划案.docVIP

第一部分、市场部分 2 一、XX酱油品牌介绍 2 （一）企业概况 2 （二）企业理念 3 （三）企业荣誉 4 （四）XX酱油未来市场发展规划 5 二、营销环境分析（swot数据分析） 6 （一）企业的宏观环境分析 6 （二）市场法律背景： 7 （三）市场的文化背景 8 （四）营销环境SWOT分析 8 三、竞争者分析 9 四、竞争对手广告分析 10 五、消费者分析 11 （一）消费者的总体消费态势： 11 （二）现有消费者分析： 12 （三）潜在消费者： 12 （四）消费者分析与总结 13 六、产品分析 14 （一） 产品特征分析： 14 （二）产品生命周期分析 15 （三） 产品定位分析： 15 第二部分广告策略 17 一、广告目标 17 二、XX酱油细分目标市场策略 17 （一）XX酱油目标策略市场原因： 18 （二）细分市场 18 （一）广告的诉求对象 20 （二）诉求重点 20 四、广告创意策略 21 （一）XX酱油标志 21 （二）广告创意的源泉 24 （三）刨意主题 24 （四）广告语： 24 五、广告媒介策略 25 （一）媒介策略目标 25 （二）媒介选择原因： 26 （三）．媒介选择的标准： 27 （四）．广告发布频率： 28 六、促销活动计划 29 （一）、酱油产品超市摆放位置选择 29 （二）、举办厨艺比赛 29 (三)开展赠送样品活动。 30 七、附市场调查问卷一份和数据分析 31 第一部分、市场部分 一、XX酱油品牌介绍 （一）企业概况 长沙XX食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。 公司集科研、生产、营销于一体，实施以“XX”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖XX酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。 公司根据战略需要，分别在湖南长沙、河南郑州建立大型生产基地，采用传统与现代相融合的生物工程技术，配置符合食品生产要求的先进工艺、高效设备和检测力量，导入推行ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系，全面监控各项影响因素，最大限度地保障和实现品质优良、安全卫生、环境友好的产业目标和责任。 近年来，公司加大科研投入，积极开展创新，成功研制开发出5大系列100多个品种规格投放市场（其中仅酱油就有60多个品种规格），很好地满足了全国各地消费者的不同消费习惯和需求。作为XX集团的董事长和创始人，在过去的十年时间里，杨振以“小米加步枪”的游击战起家，将XX集团从创业初期的数百万元做到今天十几亿元的规模。独家经销制、央视广告标王、中高档产品定位、多品牌策略、抢占农村市场等等，XX在中国调味品行业开创了多个第一，也正是在这个过程中，“XX”也从一个区域性品牌成长为获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号的国内知名品牌。“1997至2007，XX在第一个十年中发展非常快，从企业理念到市场思路一直都走在了行业的前面。2008年，是XX集团第二个十年的起步之年，面对日益激烈的市场竞争，面对不断变革的商业格局，我们该如何主导未来的发展?”企业经营是个连续的过程，在杨振眼中，未来属于行业的主导者。 在广大消费者心目中，“XX”已成为优质生活的象征符号之一。连续5年，XX酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。 （二）企业理念 1.XX品牌内涵： 不断累积。家家有XX，XX有家家 2. 企业经营理念： 我们的产品和服务，必须让顾客100％满意 3.企业精神： 方向明确，讲究谋略，不畏艰险，团队合作 4.企业价值观： 品质赢得市场，真诚赢得顾客； 能力决定岗位，贡献决定价值。 5.企业核心竞争力： 保持领先，追求创新，坚持始终如一的执行力。 ? 6. 企业工作作风： 雷历风行，落实到位; 只有标准，没有借口; 及时沟通, 日清日毕。 7.XX执行力的六条原则 ①认真第一，聪明第二； ②决心第一，成败第二； ③速度第一，完美第二； ④结果第一，理由第二； ⑤锁定目标，专注重复； ⑥言行一致，加强检查和监督 （三）企业荣誉 第三届