保险公司早会分享组织发展专题培训PPT模板课件-增员之三国演义篇实战经验讲解.ppt

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保险公司早会分享组织发展专题培训PPT模板课件-增员之三国演义篇实战经验讲解

东汉末年,三国初期,有荆州刘表、西凉董卓、关中袁绍和袁术、江东孙坚、“挟天子以令诸侯”的曹操和那三个小混混(刘、关、张)。为什么最后只有曹操、孙家父子和那三个小混混逐鹿中原了呢? 三国中武艺第一的人是谁?吕布。 就连兵强马壮的曹操都说:“吕布英雄,天下无敌,可会十八路诸侯一齐商议,共擒吕布。” 吕布在他所在的团队中武艺是如此之高强,可他却为什么没有成就霸业呢? 究其原因,首先是因为他的心态不好,不断地跳槽且没有组织发展的概念,总以为自己展业技巧天下无敌,将个人能力凌驾于团队之上,经常是突出个人英雄主义,最后导致组员大量流失,自己也从主管一路降级为业务员,最终导致脱落。 吕布对其手下的属员是想打就打,想杀就杀,而且总是喜欢单骑闯关贪图小便宜,老是撬属员的单子,从来都不陪访,还自以为天下可得。其手下的八大精英张辽、臧霸、郝萌、曹性、成廉,魏续、宋宪、侯成均是死的死,走的走 。最终留下个三英战吕布的典故。 可另外那三人是如何发展壮大起来的呢? 曹操 虽然说曹操“挟天子以令诸侯”, 在市场上的名声不怎么好,但是曹家天下却能立足与整个市场。究其原因,乃此人求贤若渴,广纳先士,还借助媒体出具告示、张贴海报来招揽贤能。取得了不错的效果。尤其对关羽更是恨不得将其架在脖子上面,虽然老关过五关斩六将,一点面子也没给。但是,最终曹操能从华容道逃走还得多谢这位云长兄。 曹操爱才,有诗为证。 月明星稀,乌鹊南飞。绕树三匝,何枝可依?山不厌高,海不厌深。周公吐哺,天下归心。 ——曹操 以此可见曹操是多的懂得发展组织啊! 刘备 当年刘皇叔可谓是穷困潦倒,只能是卖点自家编制的草席维持生计。然而无奈于整日只能混个温饱。见那关张二人家中颇有过活,又见二人不和。于是,略施小计变笼得二人钦佩。留下那桃园三结义的千古佳话。 刘豫州刘备按理说经济条件不太好,为什么却增才率极高?卧龙凤雏、五虎上将全在他的帐下听封征战,这些人文能治国,武能定邦。且不论刘备“三顾茅庐”成功引进诸葛亮演绎了千古佳话、造就了最伟大的增才案例。 单说他增员赵云就很值得一学。赵云初期很不起眼,先是跟公孙瓒在东北做盗版软件,后来跳槽到袁绍的广告公司做了个小职员,看上去没什么发展前途。但刘备不仅在北方经济论坛上慧眼识英才,还极有耐性地等待赵云。 果然,赵云在刘备最困难的时候加盟,而且刘备利用自己的长臂成功演绎了“假摔阿斗” 牢牢地收拢了赵子龙的心。技高一筹的赵云在长坂高峰会上技惊四座,一举取代吕布成为新的高峰会会长,让曹操一直念念不忘想用高薪挖他过来。 由此可见,刘备有其高超的选才、留才策略,并因此最终成就其西蜀霸业。而且,刘备在锁定增员目标后,更多的是用自己的诚心与耐心以及公司愿景去说服增员对象,所以能够不断增来新的人才,使团队的发展欣欣向荣。赤壁一战之后便奠定了基础,三分天下,有他刘备一份。 孙权 仔细分析,我们不难发现,孙权也是一位增员的高手,育英的帅才。孙仲谋十分注重增员,他利用缘故法增员了他兄长的同学周瑜,正是这位周公瑾使他的东吴王朝军事力量倍增,雄霸一方。不仅如此,孙权还通过转介绍和招聘会增到了鲁肃和张昭,最令人赞赏的是通过“同业挖角”得到了甘宁与太史慈两个签单高手。 而且孙权的辅导能力极强,将资质平平的吕蒙培育成高级主任,后期更推出了陆逊这样优秀的营业部经理,人才储备工作实在扎实,以至于“东吴人寿”比风头更劲的蜀汉帝国维持更久。   从魏蜀吴三国历史,我们可得到如下启示:一是宁可增遍天下人,不可使手下人脱落!二是增员当学孙仲谋。如刘璋之辈,只能是低产能。三是展业勿以保单太大而退缩、增员勿等人力变少才去增。四是既增瑜,还增亮! 结论 回头看来,刘备、曹操、孙权此三人与其说是有文韬武略的奇才辅佐朝政,还不如说三人突破了自身的瓶颈,主动的学习了人力资源的管理方法。 结论 总结起来有以下几条: 1.有组织做大生意,无组织唱独角戏。 2.形式永远在变,只有增员永远不变。因为只有不断增员补充新鲜血液,才能做到与时俱进。 3.发现人才,使用人才,培养人才。 4.找对人比找堆人更重要。 5.打碎自己,重塑自我是最难的。 中国人寿   孙权接的是他父亲的班。论心狠手辣孙权不及曹操,论脸皮厚黑孙权不及刘备,但是孙权为什么得以三分天下有其一,而且稳坐东吴王位?    中国人寿

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