基于我国医药行业发展现状的亿利药业公司营销渠道方案设计.doc

目 录 引 言 1 第一章 我国医药行业发展现状及亿利药业公司概况 2 1.1 我国医药行业发展现状 2 1.1.2 医药行业呈平稳增长的发展态势 2 1.1.3 医药商业流通效率有待提高 3 1.1.4 医药商业环境日益规范 3 1.1.5 药品严重供过于求，医院占据主导地位 3 1.2 亿利药业公司简介 4 1.3 亿利药业公司业务发展现状 4 第二章 亿利药业公司内外部经营环境及产品分析 6 2.1内外部经营环境的SWOT分析 6 2.1.1 公司发展内部优势 7 2.1.2 公司发展内部劣势 7 2.1.3公司面临的外部机会 8 2.1.4公司面临的外部威胁 9 2.2亿利药业公司产品分析 9 第三章 亿利药业公司营销渠道分析 12 3.1 我国制药企业营销渠道现状 12 3.1.1 药品营销渠道环境现状 12 3.1.2 药品营销渠道参与者现状 14 3.2 亿利药业公司现有营销渠道分析 15 3.2.1 现有营销渠道的层次结构 15 3.2.2 营销渠道层次中成员的诊断 16 第四章 亿利药业公司新营销渠道的构建目标和原则 23 4.1 构建目标 23 4.2 构建原则 23 第五章 亿利药业公司营销渠道方案设计 25 5.1 亿利药业公司营销渠道调整的优化方案 25 5.1.1 A方案：渠道委托式---药品销售全权委托各级渠道成员 25 5.1.2 B方案：渠道联盟式----与渠道成员结成战略伙伴 27 5.1.3 C方案：直销渠道模式---自己组建营销渠道 30 5.2 亿利药业公司营销渠道优化方案的实施管理 32 5.2.1结盟总经销商的选择与管理 32 5.2.2 对经销商渠道冲突的控制 34 结 论 38 参 考 文 献 39 谢 辞 40 指导老师评阅意见 41  引 言 医药行业是一个集先进技术和多学科于一体的高科技产业，事关国民健康、社会稳定和经济发展。近年来，我国医药行业一直保持持续、快速、稳定的发展态势。与此同时，人民生活水平的提高和人口的老龄化都使得人们对医疗保健越来越重视。在此推动下中国的医药市场也越来越大。艾美仕市场研究公司2010年医药行业研究报告显示，中国是药品市场增长最快的国家，增长率为21.9%，2010年到2015年中国市场的复合增长率将达到20.1%，2016年中国将超过日本成为世界第二大医药市场(((。 在未来几年里，伴随着药品降价、成本费用增加等压力，国内的医药市场竞争会更加激烈，但是拉动产业发展的主要因素并没有改变，药品终端市场需求依然旺盛，医药行业的发展将继续呈现较好的增长态势。 首先医药行业将面临重大调整。随着医药专项政策的出台及实施，使得医药企业在产品研发、生产、营销等各环节上的运作方式都面临着重大调整，行业资源也将进一步向优势企业集中。医改的加速、社区医疗以及新型农村合作医疗体制的发展和完善，将扭转目前药品消费集中于大城市和大医院的市场格局。在国际方面，尤其是对中间体贸易的需求仍将稳定增长；在国内方面，随着我国医改方案的出台，农村新型合作医疗的推广，农村医药消费市场的潜力正在逐步显现。 目前我国医药市场同质化严重，市场机会也越来越少。如果各医药企业能够在营销渠道模式上率先创新，那么就意味着将会在这一极其激烈的的市场竞争中抢占先机。就目前我国医药市场现状来看，已经从卖方市场转为买方市场，制药企业的生存和发展不但取决于各医药公司的研发能力，更取决于营销能力，而医药市场最重要的竞争因素就是渠道的竞争。因此药品营销渠道的建设、维护和创新是制药企业增强核心竞争力的重要手段。 本论文通过对亿利药业公司内外部经营环境和产品的分析，结合目前我国医药行业营销渠道的发展现状，深入了解亿利药业公司营销渠道所存在的问题及弊病，提出符合该公司长远发展战略的营销渠道优化方案。同时通过本文的研究，希望能为众多的中国医药企业在市场营销渠道创新上，提供一定的参考和帮助。 第一章 我国医药行业发展现状及 亿利药业公司概况 1.1 我国医药行业发展现状 1.1.1医药行业企业数量大幅缩减 加入世贸组织以后，我国的医药市场竞争更加激烈。中国政府实施新的质量控制标准之后，中国的医药行业正在步入一场新的、决定性的整合大潮之中。一些医药企业将面临兼并和重组，中国医药市场的“版图”也将重新划分。在这种优胜劣汰的竞争机制下，使得医药企业数量逐年减少。在不到一年的时间里，医药企业的数量大幅缩减，根据政府部门公布的数据，目前这一数字已从2005年的5000多家降到3500家左右，降幅达1/4以上，预计未来还会进一步下降。 1.1.2 医药行业呈平稳增长的发展态势 在改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6%左右，我国医药业总体规模在国民经济36个行业