圣元文化公司运营代理互联网类项目竞赛文件.ppt

目 录 飞信发展概况 飞信发展概况 飞信发展概况——河源地区发展状况 目 录 发展思路——市场调查分析 为了更为具体地了解河源飞信市场，掌握用户使用行为，进行精确营销，我们有针对性地选择了50个样本进行调查分析，主要从认知、基本功能使用、关注等问题等方面进行调查分析： 调查内容 河源飞信的发展情况 调查方法 电话抽样、网络及面谈 调查对象 河源移动用户,主要是学生、打工族、公务员人群 调查样本 50 市场调查分析 市场调查分析 市场调查分析 市场调查分析 发展思路——整体策划思路 　　客户控制能力是关键，”获得了客户，就获得了市场“ 目 录 目 录 推广策略——社会资源整合 推广策略—社会资源整合 社区合作 校园合作 “关心下一代” 交叉营销 网络营销——互联网营销 网络营销——互联网营销 网络营销——互联网营销 网络营销——WAP网络营销 网络营销——WAP网络营销 网络广告宣传 横幅宣传 FLASH宣传 网络广告宣传 网站链接、文字链接宣传 Outlook E-MAIL文字宣传 网站合作 网站活动赞助 网站活动投票 网站活动发布，例如游戏等 飞信PC端下载 网站活动发布 wap网站合作 手机 终端 网站活动发布 wap网站合作 飞信活动发布连接 “圈地”运动： 飞信社区 飞信交友乐园 飞信公务群 交叉营销： 歌友会抢票 飞信征文 飞信投票 节日营销： 飞信传情 飞信夺宝 飞信感谢 飞信猜谜 推广策略—营销活动 1 2 3 1 2 3 1 2 3 4 飞信社区 飞信交友乐园 飞信公务群 面向神州行用户，这部分用户注重实用价值和性价比；并且大部分都在工业区，他们的业余生活较为枯燥；为他们建立飞信社区，各种优惠活动抢先知，各种资讯面面观…… 主要针对动感地带用户，他们的主要群体是学生，喜欢时尚，喜欢交友，追求刺激；为他们建立飞信交友乐园，交遍天下友， 全球通的用户主要是公务员和白领；他们重视生活质量，关注社会热点；飞信公务群帮助他们了解各类信息资讯，用户之间进行在线交流 “圈地”运动一 推广策略—营销活动 利用互联网论坛、校园社团、网吧俱乐部、厂区组织等发展一批飞信使用爱好者为飞信版主，并组织这批飞信版主拓展飞信会员，版主通过添加会员飞信号为好友形成独具特色的飞信圈子，并开展不同主题飞信活动 ，如飞信社区、飞信交友乐园、飞信公务群根据版主发展圈子会员情况给与一定的奖励 体验飞信有奖 “圈地”运动二 飞信省钱对对碰活动 “呼朋唤友”推荐营销 针对动感地带用户 使用飞信手机客户端每月有效登录一定次数，或者通过使用飞信短信一定数量即可获得相应积分；或者每成功邀请一位好友使用飞信手机客户端有效登录一定次数并通过活动网站验证，也可获得相应积分，等等。积分按月累加，兑奖后清除对应积分。 针对神州行用户 现在物价疯涨，合伙吃饭、合伙打车、合伙租房、合伙出游等等，已经成为了一个潮流。 营销方案： 在梦网上面设置一个营销活动信息发布平台，用户可以通过留言发布信息并留下自己的飞信号。通过手机端参与该活动的飞信用户，都有机会获得省钱大奖：最新款手机一台。 全球通和神州行用户 只要您连续使用飞信两个月，就可获得价值50元话费。同时根据使用次数进行排名。并为一二三等奖的用户提供价值不一的奖品。 连续使用飞信的操作行为包括： 通过飞信客户端主动向其他飞信好友发送过消息 登录飞信 使用飞信语音聊天 使用飞信短信聊天（手机和电脑端皆可） 活跃用户和提高用户忠诚度 由于所有的飞信用户要添加好友的同时，也是推荐一个新用户的过程。 营销方案：一个月的周期以内添加好友最多的用户即可获得设置了飞信的最新款心机一台。 以此来激励用户推荐新用户。 推广策略—营销活动 飞信积分行动 推广策略—营销活动 节日营销 飞信传情 飞信猜谜 飞信夺宝 飞信感谢 元旦 春节 情人节 群内活跃的飞信客户数量占客户数比重达到50％或数量大于50个，群内的活跃客户和集群联系人都可以获得奖励 用户通过短信、飞信、WAP等3种方式参与中秋国庆猜灯谜活动，每猜对1题积1分，积到相应的分数可获得相对应的奖品 通过飞信手机客户端、电脑客户端方式参加飞信夺宝，可以获得夺宝奖励外，还可在次月获赠话费。 1----------------4---------------------6------------------------9-----------------12 发送节日祝语到指定端口，即有机会获得大红包，还可在次月获赠话费。 圣元文化公司 音乐娱乐类合作运营项目竞赛文件 广州圣元文化 20