孵化器的商业模式与自身发展_典型案例分析.docx

3孵化器的商业模式与自身发展———典型案例分析司春林,梁云志(复旦大学管理学院,上海200433)内容提要:企业孵化器是创业企业成长的摇篮,其能为创业企业提供优质孵化服务的前提是自身的健康发展。本文从商业模式理论出发,对比剖析上海市运行良好的两个孵化器的目标客户、价值主张、价值链、动态能力和收支平衡模型,并探讨这两个典型孵化器如何通过整合社会资源服务创业企业。本研究揭示了孵化器对创业企业的价值源泉是其服务能为创业企业产生正向现金流,特别指出孵化器为创业企业提供融资能力与其孵化服务能力呈正相关,从而论证了孵化器本质是一个智力型服务机构,可自我持续发展的孵化器是一个能与创业企业、合作伙伴共赢共生的创新生态系统。关键词:商业模式;孵化器;创业;创新生态系统中图分类号:F204文献标志码:A文章编号:1002—5766(2010)10—0169—11来越引起社会关注。我国孵化器行业在快速发展的同时,仍存在一些突出问题急需解决,如孵化服务不够专业、整合资源能力较弱、收入渠道单一等,简单概括就是我国孵化器需增强自我持续发展能力。《中国科技企业孵化器“十一五”发展规划纲要》提出孵化器对企业的服务急需从物业、政策为主的基础性常规服务向以创业企业成长为核心的孵化服务提升,增强以孵育为主的核心能力。尽管国内学者已开始研究孵化器的核心竞争力、盈利能力、与风险投资融合的经营模式等(郑孝国,2007;石泉、赵黎明,2005;郭田勇、王⒆,2006),但对于孵化器如何整合资源并形成核心能力的机理问题仍缺乏深入系统的探讨。本文认为,商业模式理论能更好地解释一个实体持续发展的逻辑,因此,从提高孵化器创业孵化服务质量、运营效率以及更好地促进创业为出发一、引言企业孵化器(Businessincubator)又称创业中心,主要是为新创企业提供房屋、物业、公共配套设施等资源和相关服务,协助创业者更好地创业,降低创业失败率,促进技术创新和区域经济发展。国内孵化器经过20年的发展,孵化器数量已居世界第二位,全国已建立华北、西北、西南、华东、中南、东北6个大区的孵化器协作网络,成立了20多个省市孵化器协会。截至2006年末,全国科技企业孵化器达548家(其中国家级168家),孵化场地总面积2008万平方米,在孵企业41434家,累计毕业企业19896家,吸纳113万留学回国人员、46万科技人员和众多大学生从事创新创业活动,并培育出569家年收入过亿元的科技企业和53家上市公司(王树海,2007)。孵化器对创业企业成长的促进作用越收稿日期:2010-08-103基金项目:国家社科基金重点项目“中国特色自主创新道路研究:自主创新动态演化路径与机制设计”(07AJL014);2007年度上海市科技发展基金软科学研究博士生学位论文资助项目“孵化器商业模式转型:专业孵化器参与创业投资模式研究”(沪科2007第185号-5)。作者简介:司春林(1946-),男,山东菏泽人。教授,博士生导师,研究方向为创新与技术管理、创业与创业投资。E2mail:clsi@fudan1edu1cn;梁云志(1973-),女,广西横县人。博士研究生,研究方向为创业与创业投资、商业模式。E2mail:061025021@fudan1edu1cn。1692010年第10期(总第478期)管理学动态点,有必要从商业模式的角度对孵化器的运营进行深入的研究。商业模式是一种包含一系列要素及其关系的概念性工具,可描述孵化器能为创业企业提供价值的机理,以及孵化器通过内部结构、合作伙伴网络和关系资本等来实现一系列孵化服务活动,并产生可持续盈利收入。本文选择上海市杨浦创业孵化器(以下简称“杨浦创业”)和上海市多媒体创业孵化器(以下简称“多媒体创业”)为例,通过商业模式的角度,深入剖析所有制不同、服务性质不同的两个孵化器如何为创业企业服务,阐明可自我持续经营的孵化器对创业企业的价值源泉及其商业逻辑,并且通过对比分析两个孵化器商业模式,指出可自我持续经营孵化器商业模式的特点。学孵化器、英国CONNECT政府型孵化器和加拿大CETAC政府型孵化器的国际比较分析表明,成功的孵化器运营模式与规模、范围、当地资源、服务团队中专家的数量以及工作经验等因素也有着密切关系(SimonGeoff,2003)。从出资者性质角度,孵化器可分为政府经营的孵化器、私营孵化器、混和型孵化器和大学孵化器。政府经营的孵化器,采取政府投入和经营的模式,以促进就业和经济发展为目的;私营孵化器主要采取房产出租获取收入的模式;政府和私营企业共同建立的混和型孵化器,普遍采取政府出资源、私营企业经营的模式;研究得最多且备受学术界和实业界重视的大学孵化器,通过走产学研相结合的道路,对大学科技成果的转换起了很大的促进作用(AllenRahman,1985)。近年又出现了一