新城控股集团项目公司营销团队薪酬绩效管理制度.doc

新城控股集团项目公司营销团队薪酬绩效管理制度 1、组织架构设置 1.1 项目公司设营销部经理一名，项目公司辖下每一项目均设项目营销经理一名。 1.2 项目营销团队设策划（助手）、销售助理各一名，销售组长二名，销售组长各管理销售人员若干。 1.3 项目销售设两种运作模式，与代理公司联合代理或自销团队独自销售。 1.4 各项目人员配置标准 岗位 级别 国际广场 城市广场 生活广场 项目营销经理 ---- 1 1 1 项目策划 ---- 1 1 1 销售组长 ---- 2 2 2 销售助理 ---- 1 1 1 销售人员 高级 2 0 0 中级 4 2 2 初级 2 4 4 见习 2 4 4 合计 ---- 15 15 15 2、岗位职责设置 岗位职责根据逐级管理制度制定： 2.1 项目营销团队 （1）执行公司下达的营销计划并完成销售结算任务，达成销售、回款指标； （2）对销售人员进行现场培训和带教，提高销售人员考核通过率； （3）案场日常行政管理工作，如考勤、案场环境、物料、客户资料管理等； （4）线下市场开拓管理，如派单、CALL客、渠道销售等； （5）收集反馈市场调研、客户反馈、销售动态等信息； （6）负责客户接待、维护工作及案场销售管理工作； （7）策划做好公司品牌及项目推广、促销工作； （8）制定营销策略、推广计划、活动计划、媒体计划、费用预算等并执行； （9）制定销售策略、开盘计划、蓄客计划、价格等并执行； （10）做好应收账款统计、催缴、结算工作； （11）销售系统录入维护工作； （12）做好房屋竣工验收和交付工作。 2.2 岗位职责 2.2.1项目公司营销部经理 （1）与集团市场营销中心、技术部、项目公司各部门及策划代理公司、媒介对接； （2）负责部门管理制度制定执行，负责部门架构设置及团队建设； （3）负责项目前期定位研究，参与产品策划； （4）负责制定年度、月度销售及交付计划，并落实执行； （5）负责各案场、策划代理公司、广告公司、媒体、制作商的管理； （6）制定阶段性广告、媒介、价格、销售、活动等等策略，提交月度、季度、年度分析报告至集团市场营销中心及项目公司总经理。 2.2.2项目营销经理 （1）执行公司下达的营销计划并完成销售结算任务，达成销售、回款指标； （2）负责项目前期定位研究，参与产品策划； （3）进行市场调研，及时反馈和传达客户及市场信息，策划做好公司品牌及项目推广、促销工作； （4）制定项目营销策略、推广计划、活动计划、媒体计划、费用预算等，监督执行，对策略效果进行评估； （5）制定销售策略、开盘计划、蓄客计划、价格等并监督执行，对效果评估； （6）案场日常行政管理工作，如考勤、案场环境、物料、客户资料管理等； （7）线下市场开拓管理，如派单、CALL客、渠道销售等； （8）根据案场管理制度，对乙方代理公司的案场管理工作进行检查和考核并督促整改、对自销团队进行培训、管理、提升，做好销售案场管理工作； （9）对销售人员业务能力、工作状态进行检查考核并督促整改，负责销售人员激励及绩效考核； （10）充分与乙方销售负责人做好沟通工作，负责公司内部协调提供资源支持； （11）负责审核并督促流转合同协议等法律文本，及销售说辞、单片等对外宣传承诺资料； （12）做好应收账款统计、催缴、结算工作； （13）销售系统录入维护工作； （14）做好房屋竣工验收和交付工作； （15）定期向营销中心提交个人工作总结及工作计划； （16）执行营销中心、项目公司安排的其他工作。 2.2.3策划 （1）协助开展项目市场定位调研以及产品建议调研工作。 （2）编制《产品定位初步报告》和《产品定位细化报告》。 （3）针对形成的产品定位，组织评审和定位调整工作。 （4）负责公司建设项目的整体营销策划工作，编制营销策划方案，包括经营性资产、会所经营方案。 （5）编制项目销售策略、销售价格及销售费用预算。 （6）负责对销售案场营销执行情况的动态监控。 （7）编节点进计 （10）负责售楼处、会所、样板间布置方案策划和组织评审。 （11）完成上级交办的其他任务。 2.2.4销售助理 （1）负责案场的考勤管理，监督案场工作人员的考勤状况； （2）负责案场的后勤行政管理； （3）负责案场的物资管理，并建立台帐； （4）负责案场销售信息和数据报表汇总统计； （5）负责合同协议等法律文本、销售说辞、单片、会议纪要和培训纪要等文本的档案管理； （6）负责应收账款统计、催缴管理、结算统计工作； （7）执行上级领导安排的其他工作。 2.2.5 销售组长 （1）组织小组成员落实市场调研工作； （2）落实组织小组成员执行销售结算计划； （3）协助项目营销经理进行案场管理，并在经理不在时，承担代理人责任； （4）负