昆明滇池高尔夫别墅整合推广策略.ppt

建于高尔夫之上的·生活 昆明滇池高尔夫整合推广概要 不是所有好的产品最终都能 成为畅销商品 研究产品， USP定位 认清市场趋势 界定目标群，尊重并有效导引 商品 1，产品USP定位 2，市场趋势 3，目标群界定 A） 产品、市场、客群分析及定位 商品 1，产品USP定位 大体说来高尔夫分为4种类型： A，中央景观物业 B，边缘高尔夫物业 C，临高尔夫物业 D，区域高尔夫物业 本项目属于前2种类型 A） 产品、市场、客群分析及定位 商品 1，产品USP定位 物理定位：昆明、滇池、高尔夫、别墅 心理定位：顶级富豪的第二居所、收藏品 A） 产品、市场、客群分析及定位 商品 2，市场趋势 A，高尔夫属于市场的稀缺性资源 B，因为稀缺所以增值可观 C，非常规类型，非区域性竞争格局 A） 产品、市场、客群分析及定位 商品 A） 产品、市场、客群分析及定位 3，目标群界定 A，80%为高尔夫爱好者，球会会员 B，15%为投资型客户 C，5%其他 商品 1，产品USP定位 2，市场趋势 3，目标群界定 A，80%为高尔夫爱好者，球会会员 B，15%为投资型客户 C，5%其他 A，高尔夫属于市场的稀缺性资源 B，因为稀缺所以增值可观 C，非常规类型，非区域性竞争格局 中央景观物业 ；边缘高尔夫物业 昆明、滇池、高尔夫、别墅 顶级富豪的第二居所、收藏品 A） 产品、市场、客群分析及定位 一个好的传播策略能够告诉你 如何高效地花好钱 传播执行主题分阶段 通路目标及界定 媒介工具选择 预算 1，阶段传播主题 2，通路目标 3，媒介工具 B） 传播策略概要 预算 1，阶段传播主题 A，强调高尔夫主题的生活方式 B，强调景观、自然资源的竞争性 C，强调产品规划的优越性、独特性 B） 传播策略概要 预算 2，通路目标 A，成功建立市场的公信力 B，有效拦截目标客群 C，公告发售、产品信息 B） 传播策略概要 B） 传播策略概要 预算 3，媒介工具 A，杂志、户外、电视 B，球会会刊、DM直邮 C， PR公关、会展 预算 1，阶段传播主题 2，通路目标 3，媒介工具 A，电视、户外、杂志 B，球会会刊、DM直邮 C， PR公关、会展 A，成功建立市场的公信力 B，有效拦截目标客群 C，公告发售、产品信息 A，强调高尔夫主题的生活方式 B，强调景观、自然资源的竞争性 C，强调产品规划的合理性、独特性 B） 传播策略概要 对于一个顶级物业的营销概念而言 产品卖点只是最基础的，还有 就象消费一件顶级品牌的商品时那样，人们通常不会斤斤计较做工和品质，而更看中款式、颜色以及品牌所代表的价值认同度。 因此，强调“包含着高尔夫文化为特色的，主题生活方式”才是概念的核心！ 对我们的目标客群而言：高尔夫就是生活 高尔夫是运动、是文化、是精神 1 在中国，高尔夫就是权利、地位、财富的象征 2 高尔夫是绿地、氧气、阳光和友谊…… 3 C） 传播核心、slogan、创意表现 如果高尔夫不仅是运动、休闲、社交 让它成为你的生活 那会怎样？ 我们想到的Slogan: 当生活遇上高尔夫 珍藏· 完全高尔夫生活 是生活· 是高尔夫 C） 传播核心、slogan、创意表现 创意表现·执行力 C） 传播核心、slogan、创意表现