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1-7 經營保障 3大商業經營保障系統 3.富力上市公司專業團隊经营 1.市中心20万平米超大聚合力 2.成都市政重點工程 1-8 商戶信心賣點整合 商家關注 3大經營保障系統 2大城市發展動脈 區位價值 經營保障 5條財富路徑 消費人流 3維立體交通 1-8 核心價值形成 3大經營保障系統 2大城市發展動脈 5條財富路徑 3維立體交通 聚富·力 2353商業經營必勝法則 1-9 slogan 聚富·力 富力給您聚集財富的力量 再考慮一個突破點 1-10 核心問題研究 我們至少還需要2個強勢業態拉動項目 1-10 核心問題研究 國際主題主力店 境外百貨品牌店 Ex.北歐家飾IKEA Ex.台灣新光三越 再考慮定位問題 2 產品定位 富力天匯MALL需要鮮明主題 2-1 主題探討 成都前所未有的3大主題消費 一層一洲 餐饮共和国 一層一國 万国名品城 世界数码娛樂博览会 15%餐飲 60%零售 16%娛樂 2-2 體驗探討 開創新成都3重生活體驗 成都慢活體驗 品質生活體驗 國際快活體驗 15%餐飲 60%零售 16%娛樂 2-3 項目定位 成都前所未有的3大主題消費 開創新成都3重生活體驗 吃喝玩樂帶購物, 24小時,從成都到國際 2-4 推廣主題 MALL PLAN 摩爾計畫 從城市發展角度考慮 從成都消費提升考慮 吃喝玩樂帶購物, 24小時,從成都到國際 最後進入廣告執行 MALL PLAN挑動全成都 3 核心策略操作 黄金商业地段、強勢品牌商戶、 富力品牌作为項目基础 基本盘 中央消費區、聚流式商業、人流及 保障系統攪動市場 加速器 商戶及消費市場高度認同及熱烈參與 成果 3-1 確定市場方向 3-2 策略系統確立 step1 step2 step3 (MALLPLAN) 摩尔计划帶動 市場對項目的度高關注 市場感受差異化 商戶利益明確化 3-2 策略方向确定 3-3 戰術排佈 新聞事件操作排佈 市場反應 認同感 信賴感 商戶進駐 2.摩爾計畫導入 1.富力進駐熊貓城 1.2353商業經營必勝法則 100%招商 2.國際一線品牌商進駐 1.中央消費區概念導入 2.商業財富聚富·力 第一階段推廣 市場基礎信心建立 富力-上市公司、 綜合實力冠軍品牌形象豎立 第二階段推廣 商戶關注點強力放送 MALLPALN摩爾計畫主題推廣 輔以市場公關活動 招募大量消費會員增強商戶信心 第三階段推廣 商戶利益明確化 聳動性商業語言絕對市場聚焦 VI設計 * 1 180 1 100 【帝·十三】希望密碼 【天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店,招商一個月,出租率達180% 【天一摩爾】：1,000,000㎡大型華北最大mall, 協助成功招入IKEA及加拿大555集團等重大商戶 1 2000 【北京中房】：京津時尚廣場150,000㎡商業, 招商1個月累積商戶2000餘戶 1 100 【新南馬路五金城】：1,000,000㎡五金專業商城,開盤一月,一期清盤 【帝·十三策劃觀】 2.充分理解產品 1.策略先行 3.充分理解商業運行模式 15年【帝·十三】 從台灣到大陸 商業及高端地產專屬品牌 永泰红磡 — 海南香水湾 / 亚资发展 — 犀地CLASS DREAM、城市别墅3 新加坡仁恒置地 — 海河广场 / 北京中房集团 — 京津时尚广场 仁爱集团 — 团泊温泉酒店 / 新华集团 — 滨海国际新干线、滨海总部 浩天集团 — 水上天娇园、梅江红了天娇 /顺驰集团 — 18亿酒店公寓、山倾城、东方商业街 精瑞置业 — 唐郡 / 大通建设集团 — 山水郡、金谷大厦 亚得置业 — 欧派商务大厦 / 江胜集团 — 江胜天鹅湖 乐康开发 — 海河大道 / 华纳集团 — 华纳豪园 金威创展 — 睿智理财 / 北京燕莎集团 — 天津水牛城OUTLETS 台湾蓝天科技 — 百脑汇 / 温州东泰世纪 — 天一MALL 浙江阳光集团 — 新南马路五金城 / 津汇广场 【帝·十三客戶群】 先從問題與價值說起 重點不是解決廣告問題 1 核心問題研究 而是解決定位及招商問題 1 核心問題研究 先考慮兩個問題 1-1 核心問題研究 Q1. MALL到底是什麼? 1-1 核心問題研究 MALL 1-1 核心問題研究 大型綜合購物中心 包含2個以上的百貨,商店街,主題餐飲娛樂,大型超市 吃喝玩樂帶購物,可以逛上一整天的消費休閒場所 MALL是一個業態 參考案例1 明尼蘇達州-美國MALL 1.主題明確-美國最大室內主題樂園 2.主力店加入-LEGO體驗館加入 參考案例2 阿拉斯加MALL 1.話題