竞聘市场经理问答题纲.doc

竞聘市场经理问答题纲 你是如何理解市场经理这个职位？负责该区的一切经营活动及该区的发展规划，市场调研，市场分析，市场开发，完成经营目标，制定营销计划，搞好团队建设，与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作 你认为市场经理的岗位职责和要求是什么？1、组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。2.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；3.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市4.场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开 3、市场经理日常工作有哪些？根据公司下达的年度经营销售目标制定和实施销售计划，而计划怎么出来的呢？这就得由市场部进行详细的范围市场分析并得出基础数据，才能预测、规划销售市场和范围。 你认为市场经理应该具备哪些素质？管理供应商的能力，帮助客户建立团队的能力，市场规划能力，终端生产化布置能力，培训经销商、销售人员、导购人员的能力，拓展的能力，市场调查、分析、策划的能力，极强的适应能力，缜密的心理分析能力，卓越的组织协调能力。超强的自控能力，再学习能能力，创新能力，沟通能力，团队领导能力。 你觉得就应聘这个岗位你有哪些优势？我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质我能够很快地接受新事物，适应新环境，我信奉诚实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。 你认为你还有哪些弱点对该工作不利的？专业知识相对较少，外语水平一般，目前对市场的了解较少。 谈谈假如你应聘上市场经理这个职位你今后的工作规划或者说怎样开展工作？1、继续加大市场开发力度，、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设，制定详细的工作计划，加强客户关系，完善客户档案，扎实工作，锐意进取。 8、 谈谈面对挫折和意见分歧你如何去做? 谈谈在遇到纠缠或麻烦客户，你的解决方法?先了解具体问题，再根据相关规定进行耐心沟通， 为什么要参加这个岗位竞聘？有挑战性，能学到新知识。开拓视野，激发潜力 一、关于个人情况1、谈谈你自己。2、你的家庭情况怎样? 3、你有什么特长和爱好? 4、你的优缺点? 二、关于应聘动机 1、你应聘的动机是什么? 2、你了解我们单位吗? 3、你找工作首先考虑的因素是什么?4、到本单位上岗前，让你先到基层锻炼两年，你愿意吗?5、你期望的月薪是多少？ 三、关于专业情况1、你喜欢你的专业吗?为什么？2、你学过的科目与我们的工作有什么关系? 3、你最喜欢或最不喜欢什么课程，为什么? 4、你对自己的学习成绩是否满意? 四、关于工作能力 1、你的适应能力如何? 2、大学里你做过最成功的事情是什么? 3、你参加过什么样的课外活动? 五、关于人际关系 1、你喜欢与什么样的人交往? 2、你喜欢独立工作还是与别人合作? 3、你喜欢什么样的领导? 六、关于工作态度 1、你遇到过的最大的困难是什么? 2、如果为了某事你受到批评怎么办?3、你想怎样取得成功? 七、其它方面 1、你是不是打算继续学习?2、你爱读什么样的书? 3、你的身体状况如何? 4、你觉得学历和工作经验哪个更重要?5、你愿意经常为公司加班吗 ？ 市场经理做什么？市场部经理也许有很多事情要做，但是最重要的第一件就是研究市场。市场研究是我们的专业性标志，是市场人员和销售人员的最根本区别之一。 外资企业人才是研究型人才，国内企业人才是策划型人才。这句话说明了研究的重要性。市场研究主要包括：行业研究、竞品研究、消费者研究三个方面。要做好市场研究，必须要有可靠的信息来源。有很多人不知道从哪里寻找信息来源，自然做不出好东西了。尤其是没有系统学习过经济管理类专业、主要是市场营销专业的知识，容易出现这方面的问题。负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。 一、 合同管理1． 合同初审，编号；2． 手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；3． 跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；4． 兑现完毕的合同归档备查；5． 根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。 二、 客户管理三、 销售计划四、 销售结算五、 应收账款六、 完成领导交办的其他工作一、 业务熟练二、 工作细致三、 善于学习 1. 李雨晴， 你的名字很漂亮呀！问题分析： 面试官夸奖申请人的名字， 一是发自内心地赞美一下漂亮的名字， 二是希望能够在面试开始的时候制造一种轻松和谐的气氛。如果申