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第三章 行为与行为改变理论 农业推广的主要对象是农民，各种农业推广活动的最终目的，都是通过引导和促进农民行为的自愿改变，从而促进农业和农村发展，提高农村社会物质文明与精神文明的程度．因此，学习行为学原理及其在农业推广上的应用，有利于我们有的放矢地开展推广活动，达到事半功倍的推广效果。 行为产生理论 行为的基本涵义 （一）行为的概念 人的行为(Behavior)是人和环境交互作用的产物和表现。人的行为由以下几个基本要素构成：（1）行为的主体。行为的主体是人，无论是个人行为还是团体行为，都是由具体的人所表现出来。（2）是有意识的活动。正常人的活动受意识所支配，具有一定的目的性、方向性、预见性和能动性。（3）行为的客体。人的行为与一定的客体相联系，作用于一定的对象，其作用的对象或是人或是物。（4）行为的结果。人的行为总是要产生一定的结果，其结果与行为的动机、目的有一定的内在联系。这些行为构成要素是相互联系、相互依存的，缺少任何一项都不能称作行为，至少不能称作完整意义上的行为。 （二）行为的特征 人和动物都有行为，但人的行为与动物的行为有着本质的区别。人的行为是在后天生活实践中发展起来的，它具有以下主要特征：（1）目的性。人的活动一般都带有预定的目的、计划、期望。人不但能适应自然，而且能按照自己的意图，通过一定的实践活动，变革环境，改造自然，以达到期望的目的。（2）调控性。人能思维，会判定，有情感，可以用一定的世界观、人生观、道德观、价值观来支配、调节和控制自己的行为。（3）差异性。人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响，在民族之间，地区之间，性别之间，年代之间，人们的行为都表现出巨大的差异。（4）可塑性。人的行为是在社会实践中学得的，受着家庭、学校、社会的教育与影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人，也可以改变自己的行为模式和生活方式，使之适应社会发展的需要。（5）创造性。人的行为是积极地认识、改造世界的创造性活动。人类的进化史就是一部不断创造的发展史。个人的行为受其主观能动性的影响，总是有所发现，有所发明，有所创造。 （三）行为产生的模式 前已述及，人的行为是个体与环境交互作用的结果。德国心理学家勒温(Lewin)曾用一个公式表示人的行为产生模式，即： B=?(P. E) 式中：B　为行为；P为个体变量（指遗传、能力、个性、健康状况等）； E为环境变量（指自然、社会条件）；?表示他们的内在关系。公式说明，人的行为是人的个体因素与外在环境相互作用的结果．应当指出的是：P和 E不是孤立的两个变量，而是密切相关、交互作用的。不同的个体对同一自然现象会产生不同的感觉，不同的环境又会影响个体的内心变化，从而产生不同的行为。 根据认知、态度、行为理论，人类行为的基本模式是： 刺　　激　―--→　　　个　　　体　　　--→ 　反　映 （原因）　　　　　　（认知、态度）　　　　　（行为） 这个模式说明，当一个人受到某种刺激后，首先是对这种刺激进行认识、了解、评价，产生相应的态度，最后确定自己的反映（行为）方式，从而产生某种行为。但是，在刺激和反映之间，由于受到个体的经历、知识、人生观等的影响，从而影响人的认知和态度，最后影响人的行为。因此同一个刺激对不同的人，可能产生不同的行为。 根据需要、动机、目标、行为理论，人们的不同行为，总是受个体不同的欲望和动机的驱使，并指向一定的目标，这种由动机支配并指向一定目标的行为，又称为动机性行为。这种动机性行为模式是： 外界刺激　　　　推动　　　　　　吸引　　　　　 需　　要　————→　动　机——→　行　为　——→　目　标 　　这个模式说明，人的需要在外界刺激下衍生出行为动机，在动机的推动和目标的吸引下产生行为，使其实现目标。需要是行为产生的源泉，动机是行为产生的直接推动力量，刺激和目标是行为产生的外在条件，目标和实现目标的可能性是吸引行为产生的拉动力。 一般而言，在外界刺激下，通过人的世界观和心理因素两方面的影响，认知、态度、需要、动机等共同作用，从而产生人的行为，这是行为产生的一般模式。 （四）影响行为的因素　 根据行为产生模式，人的行为受人的内在因素和外在环境的影响．具体分析，人的行为主要受三个方面的影响．一是受环境因素的影响．这包括自然环境（地理、地貌、气候等）和社会环境（社会政治、经济、文化、道德、习俗等）。自然环境和社会环境的相互作用，使不同环境下的人们（农民）表现出不同的行为特征。二是受人的世界观的影响。世界观影响人们的社会认知和社会态度，从而影响人们的行为。不同的人对同一事物有不同的认识、不同的态度和不同的行为。三是受人的生理、心理因素的影响。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差异可以导致行为的不同。同时