校园报刊市场开发营销方案解读.pptVIP

三、方案实施 7.创新收订手法，利用各种资源。 一是利用可使用公用经费订阅的优势，发展空白市场，形成规模订阅。 二是开展数据库营销，利用学生库、亲子库名址，锁定目标受众群体，通过印制校园报刊宣传单、重点推荐报刊目录投放目标客户，宣传邮政校园报刊发行政策，全面扩大宣传推介范围。 三、方案实施 三是利用刊社的资源，邀请知名教授、讲师到校园开展教学讲座，促进教辅报刊收订。 四是密切与学校、年级、班级合作，组织书信比赛、绘画比赛、舞蹈比赛等活动，调动订阅教辅报刊积极性。 五是通过《致家长的一封信》，推行刊社+邮政+学校+家长的“互动式”的开发校园模式。 六是利用报刊社给予教师发表论文的资源，调动教师收订教辅报刊积极性。与报刊社联合开展营销宣传活动。主题：阅读伴您成长 报纸的发行营销时间： 报纸发行分全年订阅和以学期为主订阅，目前大部分都是按学期订阅分上学期和下学期。按学期订阅又分为大征订和小征订。上学期订阅以每年九月份为主，十一十二月是邮局大征订时间和利用邮局征订来征订下学期的；下学期征订以春节后二三月份为主。小学报纸征订时间一般都延后到开学后的两个月，有的甚至到学期末还有征订的。报社一般随时都接受订单。可以整期（26期）和断期甚至到一两期订阅。但不接受单期定数。 三、方案实施 刊社支撑 样刊——现场活动展示、营销投递人员随身携带、团体客户宣传、校园营销合作等方式使用；主要起让老师、家长和小朋友了解产品的特点，同时可适当采用试读和赠送的形式增强读者的购买欲。 宣传单——现场活动展示、营销投递人员随身携带、团体客户宣传、校园营销合作等方式使用；主要起让孩子家长了解产品的特点和促销信息的作用。 订阅礼品——现场活动展示、营销投递人员携带、团体客户展示、校园营销现场展示，主要起吸引小朋友的注意力和购买积极性的作用。 促销小礼品——适用于各种场合，主要起吸引人气和提高客户的订阅积极性的作用。 注意事项 一、务必按全额定价收取。 二、奖励政策及时兑现。 三、不能马上缴款的学校要签订欠费协议。 四、充分利用《致家长的一封信》，避免投诉。 广西区邮政书报刊发行局 《少年素质教育报》 市场开发方案解读 方案实施 3 产品介绍 1 相关政策 2 目 录 一、产品介绍－随堂类报刊 《少素》报的目标：做“素质教育”的专家 国务院总理温家宝于2010年5月５日主持召开的 国务院常务会议上，审议并通过了《国家中长期教 育改革和发展规划纲要（２０１０－２０２０ 年）》，其中明确指出 “推进素质教育是教育改革发 展的战略主题 ”。 《少年素质教育报》4开4版彩色印刷，每周1期，每学期26期(20期散页加6期合刊）。定价：20.8元/半年. 一、产品介绍－少年素质教育报 一、产品介绍－少年素质教育报 《少年素质教育报》由河北出版总社主管，河北省出版总社报刊中心主办，创报于1996年，为同步教辅类报纸，分学科、分版本、分年级出版了小学语文、小学数学和小学英语共100多个版本。 用：满足需求 趣：寓教于乐 四大特点 教：方法多样 练：试题权威 一、产品介绍－少年素质教育报 总结三大卖点： 定位明确 种类齐全 价格适中 一、产品介绍－少年素质教育报 二、相关政策——给营销员 每学期设置增量奖、旅游名额等高奖励政策。 免费提供赠送师生的小礼品。 免费办理我报记者证。 教研会议免费派发样报及礼品 共同开展素质教育系列活动讲座 二、相关政策——给教育局 免费宣传学校 全员订阅的学校校长可优先参加中国小学校长论坛会 二、相关政策——给校长 免费发表论文并颁发荣誉证书 免费优先发表作品并颁发荣誉证书 优先参加每季的素质教育及亲子讲座 二、相关政策——给老师、学生、家长 如何开发校园报刊发行市场？ 教辅报刊二渠道的发行至