太和－苏华达—附件3：销售部定制玻璃费用提成考核实施方案.docVIP

销售部定制玻璃费用提成考核实施方案 为了面向用户，扩大直销份额，满足不同的市场需求，进一步挖掘产品价值，提高经济效益，根据工作需要，决定对销售部定制玻璃实施费用提成考核，制订明确的责任指标，并对指标完成情况进行考核，提取费用，使其责、权、利有机结合。主要责任条款如下： 1、指标 1.1销售数量： 1.2销售最低限价：按公司制定的最低限价执行 ; 1.3销售数量计划完成率：98%； 1.4欠板玻璃切裁率：大破≥50%，小破≥70% 协议品玻璃切裁率：≥90% 1.5 资金回笼率：100%； 1.6 准时交货率：100%； 1.7客户投诉率：≤2%； 1.8顾客满意度：≥95%； 1.9销售费用按销售量提成：按4.5元/重箱提取。以实际回款的销售数量计，用于支付人员工资（55%）、差旅费（22%）、通讯费（8%）、招待费（5%）、机物料、邮电费、办公费（10%）。 2、责任 2.1围绕指标制定积极有效的销售措施和计划，确保目标任务的完成,当月完成销售量必须全部入库且报生产部计入当月产量。 2.2坚持合同评审制度，每笔业务要签订合同并评审。 2.3提高主动上门服务意识，积极开拓市场，逐步提高定制玻璃销售份额。 2.4树立良好的企业形象，加强对业务员的管理和考核，提高销售服务质量，维护公司利益。 2.5加强员工教育，提高员工素质，避免安全事故的发生。 2.6报表数据真实、准确，每月2日前将指标完成情况报企划部，接受监督和考核。 2.7遵守公司各项规章制度，按时完成各项临时性工作任务。 3、考核 3.1销售数量未完成目标的，每低于指标500重箱扣罚100元；当月销售数量未按规定入库、计入生产部产量的，每重箱扣罚1元。 3.2实际销售价格（扣除一切销售折让和赔付后价格，不含税）高于指标的，按高出部分分档提取奖励。档次为： ≤2万元，按5%提取；2---5万元按10 %提取；〉5万元，按20%提取。如低于指标，其低于部分同上述比例扣罚。 3.3切裁率未完成指标，按未完成数量扣罚60元/重箱。 3.4资金回笼率完不成当月指标，每少1万元，罚款100元，超出部分滚动计算。 3.5准时交货率末完成指标，按末完成数量扣罚1元/重箱。 3.6客户投诉率如高于考核指标，按高出部份扣罚1元/重箱。 3.7顾客满意度调查每低于指标1个百分点扣罚100元。 3.8销售费用分项包干，节约可以滚动使用，超支不予报销。 3.9避免安全事故的发生，出现重大伤亡事故，免除所有奖励。 3.10上述各项奖惩与工作质量考核在发放工资时同时计发。 4、说明 4.1如市场行情出现重大变化，需调整相关指标，由销售部提出方案，企划部、分管领导审核，报总经理批准后执行。 4.2内部分配方案由责任部门制定，分管领导审批。 4.3本方案自2004年6月起执行。 1 3