陈荣华做全球太阳能光热行业的领导者.PDFVIP

陈荣华：做全球太阳能光热行业的领导者 链接：/news/44737.html 来源：华夏时报 陈荣华：做全球太阳能光热行业的领导者 “上市对我们企业传递了正能量，上市为企业品牌做了一个很好的背书。”日出东方高级副总裁、太阳雨总裁陈荣 华告诉《华夏时报》记者。 2012年，对于太阳能光热行业来说是一个应该被记住的年份。这一年，黄鸣事件的持续发酵引发行业“地震”，同 年，作为中国首只太阳能光热股，日出东方登陆A股市场，成为公众公司。这一年，太阳能光热行业集体低迷增长， 竞争加剧，企业利润降低，甚至很多企业出现负增长，行业洗牌的趋势进一步加剧。“我总是用积极的思想来看待， 越积极越增长，越消极越下滑。”陈荣华说。 说话快，思维快，行动快是陈荣华的特点，每天工作十几个小时，总保持精神饱满的状态。当记者问到预计10%左 右的年利润增长低于预期时，陈荣华认为，2012年是调整之年，一切要看2013年，新的布局和战场已经拉开，一切都 在计划之中。 从保热墙到智慧太阳能 “太阳雨，有保热墙的太阳能”的广告早已深入人心。不过，2007年，陈荣华开始执掌太阳雨品牌时，太阳雨太阳 能的名气并不太大，而到2009年实现弯道超越，一举拿下行业的头名成为第一，这些得益于陈荣华高超的营销策略。 从投放专业媒体、搞招商建营销渠道，到深入农村市场搞演出做宣传办活动；从2008年上央视的《天气预报》静态 标板到2009年参加央视黄金资源广告段的招标；从2007年做世界太阳能大会的金牌赞助商到2008年赞助残奥助威团再 到2010年成为上海世博会生命阳光馆的爱心合作伙伴；从2009年建立太阳雨公益慈善基金到2011年中国环保事业合作 伙伴再到2012年和央视携手举办“寻找最美乡村教师”的公益活动；从消费者的品牌建设、渠道品牌建设、雇主品牌 建设、活动品牌建设四个层面同时发力，陈荣华编织了“三张网”：天网、地网、人网。 “通过一年一事的事件的营销方法来建设我们的品牌。这是在天网，也就是传播网。地网，也就是渠道网的建设上 ，太阳雨刚开始一级经销商只有一百多家，现在已经做到了一千七百多家；原来的二级经销商一千多家，现在已经发 陈荣华：做全球太阳能光热行业的领导者 链接：/news/44737.html 来源：华夏时报 展到了大概两万家。最后是人网，太阳雨的企业员工原来才一百多人，现在有一千三百多人。三网合一，天下无敌。 ”陈荣华说。 从2007年2个亿的销售收入到2011年的30个亿的销售收入，日出东方集团实现了持续的快速增长。虽然2012年有所放 缓，预计仍有10%左右的增幅。 快速增长的市场占有率离不开多方位的营销策略，也离不开科技的支持。最早的时候，太阳雨掌握了一门叫保热墙 的专利技术，陈荣华考虑先在细分领域脱颖而出，提出让太阳雨成为保热时代的领导者、把太阳能的保热技术做到行 业第一的口号。五年过去了，下一个科技亮点会在哪里？ “智能化太阳能是我们未来差异化的科技亮点。太阳能可以远程控制，我们通过手机的应用软件可以实现。今天的 光照程度是什么样的？现在太阳能的温度是多少？都是可以准确了解到的。如果你发现今天天气比较阴，今天太阳能 只有40度，回家洗澡有问题，这时候你可以通过手机发指令，因为我们每台太阳能都有电辅助加热的装置，发个指令 ，它可以在我们回家之前提前一个小时进行加热，从原来的基础水温40度，加热到50度、60度，你完全可以洗澡了。 ”陈荣华描绘出这样一幅居家生活场景。 “现在，这项智能太阳能的技术已经处于测试阶段，未来所有智能化家电能够实现的，智能化的太阳能和太阳能热 水系统也要实现。”陈荣华告诉记者，“另一项智能技术叫太阳能热水系统远程控制技术，是对太阳能热水系统进行 远程控制，比如北京的一所医院，可以很清楚地掌握所安装的整个太阳能热水系统的运行状况，如果有问题我们可以 提前发现，然后发指令给当地的技术人员进行故障前的排除，远程控制系统解决了很多公用热水的后顾之忧。现在我 们已经实现，并且有示范工程。” 据了解，太阳能热水系统远程控制技术将在2013年大面积进行推广，民用技术——智能化太阳能技术，也将会在20 14年大面积进行推广。看起来，智能的太阳能离我们的生活并不遥远。 做全球太阳能光热行业的领导者 很多人形容太阳能光热行业是草根行业，在这一点上陈荣华并不否认。