这个春天要增员—保险公司人力组织发展增员启动激励专题早会分享培训模板课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 这个 要 省公司个险销售部 2012年元月 课程说明 课程对象：全体营销伙伴 课程目标：通过对新版基本法主管增员利益的案例分析和考核预警、春节期间的各种增员利好、增员对象和方法的讲授，来激发各级主管和营销伙伴的增员意愿、树立增员信心、提供增员方法，使参训学员能够在2月底前成功增员一人。 课程时间：50分钟 授课方式：讲授 新法真的很给力！ 增员真的很挣钱！ 春节 增员利好 节后跳巢顾忌少 节后求职火爆 节后亲情难舍 年终奖金都到手 新年新希望、新打算 离家成本要考虑 新年好增员！ 春节 增员利好 规划未来时机好 增员在家容易找 社区咨询服务好 温馨祥和氛围好 走亲访友介绍好 春节增员机会好 新年好增员！ 这个春节必须要增员！ 这个春节必须快增员！ 中小个体户： 个体户生存艰难, 中国一年减少135万个体户；个体户一般都有营销理念拥有一定的人脉，比较适合寿险销售工作 我们可以去增谁？ 返乡人员： 就业形势依然严峻，大量返乡人员寻找再就业机会；节后求职井喷现象严重，很多时候我们不增就被别人增员成了对手。 家庭妇女： 没有工作的家庭妇女数量庞大； 我们可以去增谁？ 其他行业销售人员： 各行各业的销售人员跳槽频率高； 普通上班族： 兼职打工，增加收入。 我们可以去增谁？ 其他： 幸运卡转介绍人群、老客户、 正在寻找机遇的没有工作人群 年龄最好25岁—40岁 人脉丰富、经验十足 家境最好殷实：谈笑有鸿儒 往来无白丁 家境虽然一般：有所抱负 积极上进 心态最好积极：乐观谦卑 向往成功 不是谁都可以增！ 特别关注：关键群体的新人津贴普涨！ 中青年新人 高绩效新人 中心城区新人 新年迎来新机遇，2011年1月1日起，新新人津贴将全面执行！对于2011年1月1日之前签约的新人，其2011年1月1日起，后续新人津贴统一按照2011版新人津贴标准发放。对于2011年1月1日之后签约的新人，使用总颁2011版新人津贴。 增员更有竞争力！ 参观职场：利用职场张贴的业绩榜、喜报吸引新人； 我们可以这样增！ 参观柜面：在业务节关点带新人参观柜面，感受交单的喜乐场面。 参观工资卡：开门红期间，大家都过了一个丰收年，把工资卡给增员对象看，成功吸引成功。 产品说明会：春节期间是公司频繁举办产说会的时间，此时高端客户云集，大额保单频出，伙伴们收入大幅增加，还有什么比这更吸引准增员对象呢？ 我们可以这样增！ 新春创说会：公司专门在春节前后举办较大规模的创说会，增员氛围更浓厚！ 我们可这样增！ 团队亲情增员：春节期间的团队聚会很多，增员更能体会团队的凝聚力，被团队氛围所吸引而心向往之！ 我们可以这样增！ 确定目标：2月28日以前 每天目标：每天5-3-1，5个电话、三个面谈、1个准增员见面； 每周目标：每周带3-5名准增员对象到公司面谈，每周1-2名增员对象参加创说会； 每月目标：每月成功增员3名伙伴，并借助开门红育成有效人力。 我们需要这样做！ 我新春增员的故事 大年初三，受邀参加同学聚会，接到电话我乐翻了天：好激动啊，多年的同学、久违的知己；好兴奋啊，我的老班长今年据说打算回家发展，年前跟他聊了一下，貌似对我们公司------中国人寿颇感兴趣！今天，一定好好跟他谈谈。 我新春增员的故事 老班长今年32岁，有多年的销售经验，组织能力强，人缘好，当年可是男女通杀，谁都喜欢他！又特别仗义，走哪哪吃香！ 我新春增员的故事 终于，见面了，老班长还是那样精明果断、不拖泥带水，提出要我给他介绍一下公司。我简单介绍了一下，正好邀请他明天吃饭并约好初五参加公司创业说明会。。。。。好期待哟！ 我新春增员的故事 初五，一大早我来到老班长的家，接他来公司，首先带他参观了 我们的职场，看到我们公司一季度的方案以及7月到巴黎的活动，老班长非常兴奋。但看到业绩目标，老班长也有点忐忑。我对他说，你一定行！你看我，当年还要你教，现在都是主管了，你看我上月工资单：我都做了30万的福禄双喜呢，再说，我和团队伙伴会帮你的！ 我新春增员的故事 终于，老班长下定决心，加盟了中国人寿。借着过年，他联系了自己多年的朋友，公司为他召开了个人专场客户恳谈会，到会100人，预签保费400万，回收320万福禄双喜！！！ 我新春增员的故事 啊！真令人兴奋！ 老班长：佣金320*14%=44.8万 新人津贴2000+300==2300 一个月才开局就拿了45万！ 当然，我是没少操心，不过，付出就有回报！ 我新春增员的故