销售团队的亮剑精神.pptVIP

销售团队的亮剑精神 马XX 二O一二年二月 2005年央视抗战大片《亮剑》一经播出立即引来热捧，被各卫视台重播次数达上百次，播出一周后，以13.7%的收视率成为当年央视收视率之首，剧中主人公李云龙身上散发出的精神气质，铁血精神，狼性精神，雄性血气，不仅吸引了男性观众，也吸引了女性观众，不仅在战争年代是制胜必须的要素，在现代企业竞争和团队建设中也成了不可或缺精神武器。一个从红小鬼到中国人民解放军军长的成长历程，传奇经历，也是许多追求成功的人士学习探寻的兴趣点，这是该片热播和饱受好评的主要原因。 今天我们从销售团队的角度看《亮剑》，是因为影片中的情节和我们所从事的工作有太多的相似之处，销售如同打仗，虽然肉眼看不见硝烟，看不见死人，但企业消亡后员工流离失所，各奔东西，生命的简历中多了一份恐惧、屈辱，君不见五年前在昆滇大地，滇池晨报、东陆时报、民族时报、烟消云散，都市时报总编赵键吾在出版局的一次会议上抱怨领导同意异地办报，致使云南信息报借尸还魂，痛恨之心，咬牙切齿。市场如战场，结局只有两个，要么消灭敌人，要么被敌人消灭，消灭的是你的职业生命。所以，竞争关乎生命，关乎社稷，不可不全力以赴，不可不把个人和企业的胜利作为最高追求。 为什么无数的企业都拥有伟大的构想，却只有少数企业才能获得成功？ 为什么在同样艰苦的环境下，李云龙的部队可以以弱胜强，屡建奇功？ 为什么我们有很多人把业绩的落后归于缺少这样那样的条件？ 面对苍穹、叩问心灵我们如何改变现状？ 有一股神秘的力量…………亮剑精神 李云龙简历： 大别山区人，做过篾匠（编竹筐的），据说读过一年私塾，很早参加革命，红军长征时期当过主力团团长，是徐向前元帅的老部下，因为老是“惹祸”，经历了五上五下，最差的一次是贬到被服长当厂长，这样的波折使他在抗日战争结束时还是一个团长，10年的团长经历，在非常缺乏军事干部的时期，是非常少见的，解放战争时期，被粟裕将军发现，他是个军事天才，破格提拔，没当过副师长，直接到师长，新中国成立后当了副军长，代军长，军长。 一、大无畏精神： 敢打必胜，人生的战场上，有些人永远徘徊于选择的两难境地，患得患失，不知何往；有些人遇到艰难困苦或强手阻路，不知直面超越而只想退缩逃避。恐惧有时是一扇虚掩的门。 二、强大的沟通力—喜悦心 喜悦心是最好的人格状态，让自己快乐是美德，让别人快乐是功德。 二、强大的沟通力—赞美心 “赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；有时候，一句“干的不错”，就能让工作者精神焕发，人都是想要得到肯定和认可的。懂得在适当的时候夸奖别人，肯定对方的工作，将会给沟通带来莫大的好处， 当我赞美敌人时，敌人于是成为朋友，当我鼓励朋友时，朋友于是成为手足，当我想要批评别人时，先咬住舌头，当我想要赞美人时，高声表达。 二、强大的沟通力—同理心 同理心饱含着温度与关爱,是一个人人格成熟和社会化的标志。拥有良好的同理心,也就拥有了感受他人、理解他人行为和处事方式的能力, 二、强大的沟通力—说服力 吃喝是搭建交流的平台，顾客不拒绝我的产品，也不拒绝我的服务，只拒绝我的平庸。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 三、强大的执行力—主动性 行动前的计划 ,主动就是不用别人告诉你，你就能出色地完成工作。主动的5个境界：等候指示；询问有何工作可给分配；提出建议然后再做有关行动；行动但例外情况下征求意见；单独行动，定时汇报结果。 三、强大的执行力—坚决性 决议后义无反顾的执行。坚决性的5各境界：服从工作，并不抱怨；服从上级，并能做好工作；服从工作，并能对上级不妥的命令提出合理化建议；绝对忠诚态度工作，并产生良好效果；不需要命令就能 产生良好工作结果。 三、强大的执行力—坚守流程 既定的流程任何时候都不能找借口推脱，新婚之夜坚持检查岗哨救了自己一命 四、强大的学习力 成功是一时的，进步是永恒的，唯有学习才能做常胜将军，学习要复习，复习要练习，才能有出息 五、强大的凝聚力—不抛弃 五、强大的凝聚力—激励 五、强大的凝聚力—培训 优胜劣汰，竞争是成为精英的必经之路。企业最大的成本是没有经过训练的员工。 六、强大的忠诚度 最朴素的情感——感恩 ，忠诚的时候