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AVEA 对比 John Guo Clinical Support Manager Crtical Care , China John.guo@ 靠什么去卖 AVEA 销售力量 客户购买呼吸机的依据? 可靠, 质量, 安全 售后声誉 送气, 病人舒适度 品牌忠诚度 易用 装机量 840 sold 2600 units in US 2005 AVEA/Vela 售卖策略 捆绑销售 一台呼吸机不可能满足所有需要 满足所有临床需求 减少培训费用 降低购置费用 降低总成本 竞争优势 安全性 灵活性 易用性 高性价比。 对Covidien 840 Delivering your highest standard of care Safe and reliable Longer battery function Compressor operates on battery Preserve FIO2 Longer emergency operation Higher Feature/Price Ratio Easier to use Internet upgrade capability American Made PB840的神话 #1 PB840的神话 #1: 双屏提供双倍信息 PB840的神话 #1: 双屏提供双倍信息 PB840的神话 #1: 双屏提供双倍信息 AVEA 可以监测 15个可选择参数的监测屏。 840 不能提供气管内和食管内压力资料。 Myth #2.PB- 美国大公司的名牌呼吸机 840 在爱尔兰生产 AVEA在美国棕榈泉生产 Covidien不是以前的 PB Covidien中国只有1名临床支持。 VIASYS 中国拥有两名顶尖临床支持。每年开1-2次培训班。 Covidien是没有前途的公司 Tyco/PB 最新的呼吸机是 Achieva ，1999上市. VIASYS 近8年内上市： AVEA, Vela, 3100-B；近2年又上市了Infant Flow SiPAP，和EnVey. 神话#3: 840 是最好的婴儿呼吸机 840 没有近端传感器和监测. AVEA 具有精准的近端传感器，流速和容量测量更精确，触发灵敏度更高。 可以选择加热丝或压差式传感器。 840 的增氧功能启动时，氧浓度不可避免地升到100%，持续2分钟以内。 AVEA的增氧浓度可以任意设置，持续2分钟以内。 针对PB840埋雷 针对PB840埋雷 您想用氦氧治疗吗? 您知道氦氧对机械通气的影响吗? AVEA 是 FDA 批准的唯一一款具有 Heliox 混氧和监测功能的机型 您想用气动雾化器进行雾化治疗吗? 作为标准参数，AVEA 提供气动雾化装置. 在现代通气设备中，您不认为用小巧、安静、可由内置电池驱动的空压机应该成为现实吗？ AVEA的内置空压机就具有这些特点，可依靠内置电池运行30分钟，外置电池可驱动2小时。 对Maquet Servo-i 陈述AVEA的高标准 安全可靠 呼气端加热过滤系统 长时间的内置电池 在内置电池支持下运行的内置空压机 保持 FIO2的稳定 紧急情况下的较长支持时间 更高的性价比 Bicore Heliox 雾化器 易用 应用成本低 神话 #1: 界面直观易操作 神话 #2: 快速、简便的清洁程序 未加热的呼气端过滤器 冷凝水积聚，增加呼气阻力 神话#3: 应用成本低 神话 #4: 全面监测 ET CO2 所有呼吸环, 曲线, 趋势, 顺应性, 阻力, P0.1 (没有MIP) 神话 #5: Open Lung Tool会自动确定合适的 PEEP 由趋势数据和肺开放协议组成 几乎没有人用的肺开放协议 AVEA 的趋势数据可以编辑为类似格式 AVEA 提供 PFlex 自动确定内源性 PEEP 和过度扩张压力. 对Dr?ger XL 的比较 安全性和可靠性 加热过滤器系统 保护工作人员和机器 易用性 符合人类操作习惯的设计 参数显示顺序合理 先进性 Bicore Heliox 神话 #1: XL 的屏幕显示了所有信息 神话 #1: XL 的屏幕显示了所有信息 神话 #1: XL 的屏幕显示了所有信息 XL 不能提供气管内压和食道内压. XL 要想改变显示参数要进入专门的设置屏幕进行设置. AVEA 提供更多信息，显示更合理. 安全性，减少培训时间 SmartCare? 根据现有知识做成的撤机协议 根据呼吸频率、潮气量、和呼气末CO2滴定PSV 水平 适应症 体重 15 kg，血流动力学稳定的病人. 有自主呼吸，氧和状态稳定 采用主动湿化的插管病人 COPD不适用 在应用 SmartCare? 时，AAC 不起作用 ETCO2 监测面对着冷凝水和分泌物