企业价格决策及其制约因素分析.doc

 企业价格决策及其制约因素分析 摘要：本文从价格决策定义和价格决策的原则、目标入手，对影响价格决策的生产经营企业、市场、消费者等六方面因素作了具体分析，最后总结出制定价格的方法和策略。 关键词：价格 决策 制约因素 价格决策就是把社会相关部门和行业及关系国计民生的有效要求，通过法定程序转换成政府的实际价格政策。价格决策的实质，是政府价格管理部门对垄断行业以及关系国计民生的相关部门、企业、行业并具有全局性和根本性的重大利益关系所做的一种规范和调整，是对重大利益的一种权威性分配。由于价格决策具有如此重要的作用和意义，以致于在社会上价格出现波动时便引起政治学家、经济学家，政府和百姓的高度关注。价格决策是否民主、科学和合理，对于政府形象，社会的和谐与稳定具有极其重要的意义。 对价格决策及其制约因素进行深入研究，建立和完善价格决策制度，推动价格决策科学化、规范化、民主化和公开化，对进一步做好价格管理工作、促进社会和谐具有积极意义，必须予以重视和研究。 1 价格决策定义 1.1 价格 价格是商品同货币交换比例的指数，是凝聚在商品中有形价值和无形价值的货币表现，这是经济学“严肃”的规定。市场营销学的观点认为，价格是以消费者消费水平为基点，对市场需求变化所做出的灵活反映，是市场营销组合中独具特色的要素，成交价格是买卖双方利益的平衡点。两门学科的研究领域决定了各自的不同观点。 1.2 价格构成 企业从购买接收原材料开始，完成商品生产过程后通过流通过程进入消费领域，通过价格实现收入，使企业的整个生产与经营耗费得到补偿进入下一循环，由此完成企业的再生产基本过程。价格由4个因素构成： 生产成本：生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用。直接支出包括直接材料（原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等）、直接工资（生产人员的工资、补贴）、其他直接支出（如福利费）；制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、折旧费、维修费、修理费及其他制造费用（办公费、差旅费、劳保费等）。是指企业本期发生的、不能直接或间接归入营业成本，而是直接计入当期损益的各项费用包括销售费用、管理费用和财务费用等。不能直接归属于某个特定产品成本的费用。它是随着时间推移而发生的与当期产品的管理和产品销售直接相关，而与产品的产量、产品的制造过程无直接关系，即容易确定其发生的期间，而难以判别其所应归属的产品，因而是不能列入产品制造成本，而在发生的当期从损益中扣除。影响定价因素 基于价格的高低主要受成本费用、市场供求关系和市场竞争等多方面的影响，， 5.1 成本导向订价法 该方法是以产品为基本订价依据的方法。主要包括下述三种方法： (1) 成本加成订价法。这种订价方法是首先确定单位变动成本，，，，，，，，，，，，， (1) 通行价格订价方法该法。订价的原则是以本企业产品价格与竞争的产品平均订价水平相一致。这样做的目的：一是消费者认为“订价合理”易接受；二是避免激烈竞争带来的风险，，，，，，，， 5.3 需求导向订价法 该法是以消费者需求的变化及消费者价格心理作为订价基本依据，随营销观念更新所产生的新型订价方法。价格作为消费者对商品的选择，，，，，，，，，，，，，，，，， 阶段订价策略，，，，，，，，，,都是以刺激顾客购买为目的最终都离不开补偿成本费用和获取盈利的一般规律。不同的订价方法和灵活地订价策略, 都是根据主客观条件,科学和艺术的结合, 理论与实践的结合，逐渐完善，在动态中建立合理的价格体系。 参考文献： [1] 姚长青.企业价格决策方法初探.技术经济.1999(3) [2] 梁佳聚.润滑油市场营销价格策略选择.润滑油.2003,(5) [3] /fgw/chinaprice/free/index.htm