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一个客户就是一座宝藏 一、困扰全世界寿险业务员的两大难点 建立客户关系很难！ 守住客户关系更难！！！ 辛辛苦苦三五年 ——？风风光光几十年 为什么？ 1、客户购买保险四个阶段 3、与客户谈保险也有三个层次 第一：谈保险的内容和责任范围 第二：谈保险的精神和理念 第三：真正把客户当作一生的朋友来永续 经营，即家庭顾问、财税设计师。 二、然而，目前现实的保险市场怎样？ 客户从哪里来？ 销售渠道从哪里开始？ 保险竞争越来越激烈 怎样经营客户一辈子？ 1、吉永千代——一个把MDRT通票装在菜篮子里的伙伴 现年62岁 从业38年 现在月均佣金400万日元，合3万多美元 2、问题的关键在于： 3、打开成交关键之门 ☆??以一个25岁（有工作）的男性为例 一生中希望 a. 车子：15万 b. 房子：100㎡×6000元/㎡=60万 c. 结婚：3万元 d. 旅游：2次/年×45年=90次