跨越发展全能主管课程4：营业组三早经营实务 (百分卡使用与演练).pptVIP

销售活动说明 销售活动说明 销售活动说明 销售活动说明 销售活动说明 销售活动说明 实例分析 周一：艾合众打了四个电话 周二：取得一个会谈，这是他第一次拜访客户黄小姐 周三：为客户黄小姐递送建议书，回公司又打了三个电 话开发客户 周四：客户王太太在艾合众一个月来的猛力攻势下，终 于决定签下保单 周五：艾合众的客户李先生转账成功 合众人寿总公司培训部 合众人寿总公司培训部 合众人寿总公司培训部 主管基础素质教育——营业组三早经营实务 总公司培训部 如何了解组员拜访状况 活动量管理工具——百分卡 工具展示： 如何了解组员拜访状况 活动量管理工具——百分卡 对主管的作用： 掌握组员拜访量 分析组员销售技能与问题的有效工具 明确下阶段辅导方向 如何了解组员拜访状况 活动量管理工具——百分卡 对业务员的作用： 建立良好工作习惯 提供明确的工作目标 了解自己的营销技巧盲点 提高业务员的快乐感 一、技能诊断工具 通过一周填写结果，科学分析属员技能薄弱之处，制定下周辅导训练计划； 因为黄金定律是: 10:5:3:1:1 (电话约访:取得会谈:递送建议书:签要保书:收取保费) 所有行销技巧接近完美,可惜活动量不够,所以业绩表现不突出. 每日20分/每周100分 备注: 1 1 签投保书份数 收取保费份数 签多少份投保书可以收取一单保费 3 1