银行外拓宣讲技巧.pptVIP

银行外拓宣讲技巧 目录 宣讲准备工作 宣讲步骤及注意事项 宣讲活动相关要求 目录 外形准备 态度准备 目的准备 资料准备 衣着、体态、表情 谦和、自信、合作 共识、共鸣 宣讲材料、案例认知、 针对对象等等各种可能需要的 宣讲准备工作 目录 开头 A-第一时间抓住人们的精神； B-交代清楚自己和单位的基本信息； C-预见一些情况并在开头做阐述； D-对自己宣讲的内容和要花费的时间有一些介绍； E-迅速了解人员情况及人员性格。 宣讲步骤及注意事项 （以拜年问好和金融知识普及问切入点）； （主要简介农商行发展历程和沙支行经营理念）； （活动现场有人可能离开，以宣讲参与有礼挽留）； （随机应变，确定宣讲内容重点）。 目录 正文 A-做到主次有序、对宣讲内容的效果及布置把握准确； B-引人入胜，注意语速语调，起承转合，学会运用设问； C-避免口头禅和过多的手势，词语尽量丰富； D-注意人、文字和环境合一，学会利用资源； E-适时针对听者讲些他们感兴趣的点； F-学会察言观色 G-对于“好问者”，搞清楚目的，进行主动性把控，或积极引导； H-加强控场能力及细节处理能力，学会有效把握微小信息。 宣讲步骤及注意事项 目录 结语 A-自然，诚恳，不要给人感觉突兀、生硬； B-可以再强调一下本单位或本人信息，引导听者对宣讲问题进行探讨； C-观察人们在听到结语时的表现，观察个人对我行的认可度