广汽传祺市场计划方案.ppt

广汽传祺 广汽传祺 小型外展活动（二） 时间：2011.11 地点：市内大型商场门口（新百电器 万达广场） 内容：静态展示 资料派发 试驾邀约 现场活动 展车：1.8MT精英版白色1台 2.0AT豪华版红色1台 传祺金展车1台 人员：市场部2人 销售部4人 物料：宣传架4套 活动背板1套 宣传资料600份 刀旗4副 小礼品20个 折叠桌1个 椅子4把 目的：通过向往来客户派发资料、推介车型吸引潜 在客户群关注此车 ，增加意向客户数，提升 销量 推荐点：配合大型卖场的营销活动共同举行以吸 更多客户 目标：发放资料500份 留资100 意向客户20 外展二费用清单 展位费： 城管费：400元 加油费：300元 午餐费：100元 礼品费：500元 其 它： 合计： 广汽传祺 广汽传祺 广汽传祺 巡展 时间：2011.11 地点：石嘴山 吴忠 固原 目的：1、配合二级网点做市县宣传，扩大宣传覆盖面， 提高传祺认知度，促进销售 2、参与市县当地举办的文化节活动，做车型展出，聚集人气 展车：我店提供2-3台，二级店提供1-2台 所需物料：X展架 宣传背板 宣传彩页 刀旗 桌椅 地毯 参加人员： 市场部人员、 销售部人员、二级网点人员 目标： 发放资料1000份 留资150 意向30 广汽传祺 广汽传祺 试驾活动 活动名称：“传祺的一天”试驾活动 活动内容：与意向较强的客户签定试驾协议，由客户使用传祺一天，并约定该客户转介绍3个意向客户 活动目的：1、A级意向客户试驾，促成成交 2、形成客户口碑传颂的良好效果 “传祺的一天”活动安全 1、车辆财产保全 确认、核实用车人员的家庭地址、工作地址，身份证、行驶证、驾驶证为同一人，在签订协议前须对这些原件进行核实。通过电话、上门等方法来进行核实。 签订活动协议 2、活动人员自己车辆保障 客户自行开车在指定的时间到指定的地方进行车辆置换，然后由客户在封条上签字，封车保存，并人车合影。 3、活动前及活动后对活动车辆进行检查、美容、加油，保证车辆的正常使用。 车辆交接时要做好交接手续。在交车时仔细填写《客户车辆交接单》。单上详细填写交与客户的车辆随带的物料、工具等清单，防止客户拆卸、调换车辆物料、工具等。 销售顾问随时电话跟踪活动人员，既知道活动人员的去向，又知道车辆的使用情况，还可以收集软文素材。 广汽传祺 广汽传祺 广汽传祺 嘀嘀嘟嘟汽车网车评 发行时间：2011.11-15 发行规模：20000份 投递方式：邮递直投方式 选择单位上门投递 内容简介：主推传祺车型，配合银川车市图，通过介绍阿尔法罗密欧166底盘、操控性能、座舱内饰、安全性、配置、日常使用等项进行专业的试驾评测，全面解读车型的主要特点。做到与竞争车型的比较言之有物。强化传播车型的主要卖点，消费者能够全面了解、充分认可车型主要卖点，从而坚定购车信心。 广汽传祺 大客户营销 DM投寄：向行业单位投寄或派发书刊、资 料及产品推介书等 行业推介：上门走访，收集意向客户信息 广汽传祺 广汽传祺 营销费用 广汽传祺 广汽传祺 营销费用（媒体传播费用） 广汽传祺 序号 项目 内容 日期 金额 备注 1 新消息报 硬广/图片/软文 2011.15 5000 半版 2 宁夏日报 硬广 2011.11 30000 2 汽车时尚报 硬广/软文 2011.15 10000 通版 3 银川晚报 硬广/软文 2011.15 9970 半版 4 嘀嘀嘟嘟汽车网