成都百货业竞争状况及趋势分析.doc

成都百货业竞争状况及趋势分析 ——以成都春熙路商圈为例 一、成都市经济发展水平及其对百货业的影响 成都挤入“3000亿俱乐部”席位打破了东部沿海经济发达地区“垄断”。年度GDP在挤入城市GDP“3000亿俱乐部”的同时，也高于其他所有中西部副省级城市从业人员结构由53.9∶19.2∶26.9调整为48.9∶20.1∶31.0，第一产业比重明显下降。城市化进程逐步加快，城镇化率34.3%，比2002年提高6.1个百分点。特别突出的是人均GDP突破万元大关，达到10546元，超过1000美元，比2002年增加4656元，年均增长12.1%。全社会劳动生产率由2002年的10126元提高到2006年的18345元。同时，财政收入逐年增多。持续增长百货的盈利规模、运营效率和获利能力都有了不同程度的。中产阶层的崛起，奢侈品品牌的大量涌入，客观上刺激了时尚性、奢侈性商品的消费欲望? ? 百货的定位就是将百货商店在目标顾客心目中设定一个独特位置的过程，具体内容包括满足目标顾客的什么需要，以及以什么样的特色形象满足目标顾客的需要其前提是已经确定了目标顾客店铺形象定位。经营档次定位的时代，经营范围定位的时代，都只是解决了卖什么的问题，没有从根本上解决如何卖的问题，即没有解决树立怎同进百家店，恶性竞争频频出现，这就使百货商店不得不店铺形象定位寻求相互之间的差异化，找到自己独特的生存和发展空间。这是百货商店发展解决的问题老牌百货商场成立时间较早，在消费者心中有一定的知名度及地位，商业信誉也较好定位能以自身多年积累的品牌底蕴来吸引顾客，不仅维系了高档商场的自身形象，同时将时尚、潮流、现代等多种概念集于一身，树立鲜明的旗帜因此，百货商场在定位后，可以有效避免重叠，减少正面冲突；百货商场在定位后，可以凭借自身独特的经营个性，树立起与众不同的形象，在经营特色方面与对手形成有效区，从而占据主动。　? ?集客能力强方便采购多种商品衣食住商品齐全，的顾客在这里一次就能完成他的需求。购物环境良好，装修、店面布置。走年轻人路线 太平洋百货引进众多新的国际品牌，提升商品流行感，更突现代国际流行趋势连锁定位相档次较高。促销活动灵活多样，搭配多种商品进行联合造势。经常会当地电视台、当地报纸杂志、电台、户外广告牌、短信平台、DM海报等多种媒体，进行整合传播，有效打造知名度及品牌力，凸显自身优势。进行品牌亲和力的塑造。品牌经营战略消费者在选择购物场所时，都很注重品牌、价格、服务三个层面。注重品牌经营的长期规划,努力在消费者心目中树立最佳品牌形象遵守中国几千年形成的历史规律，得人心者得天下。孙子兵法云：攻心为上，攻城为下。商圈占领市场并不等于最终胜利，只有在消费者心目树立美好形象，才能长期得到消费者的认同。商圈要突围，实施品牌战略是破题的要诀之一。?现代百货应该站在时尚的潮头浪尖，品牌则是潮流最好的代言人。品牌可以增进百货与顾客的联系，品牌能够增强顾客对百货的忠诚度。?围绕品牌战略，除了大力引进国内外知名品牌外，还必须构建自己的品牌体系，实施自有品牌略。商圈实行自有品牌商圈根据自己快捷、准确地把握消费者消费心理的特点，而设计出畅销的商品，再选择生产厂家生产，这样，意味着商业企业将控制生产，控制价格，掌握商品生产与经营的主动权，并根据消费者的需求不断设计和改进自有品牌商品，从而赢得广大消费者的信任。自有品牌能获超额利润。发展自有品牌的可以减少代理商的中间费用和增加商品的附加值，获取超额利润?连锁经营发展连锁经营、发挥规模经济效应是市场经济发展的客观要求和结果，也是百货业发展制胜的重要秘诀。连锁经营、集约发展，不仅能克服传统百货业单店经营、势单力薄的弊病，降低运营成本，形成规模优势；而且还有利于开发商业集团的自有品牌，提升企业的核心竞争。百货业要突围，做大做强更是时不我待。面对国际商业资本的大规模进入，小舢板必须尽快形成集团军。推出了“百货连锁”的营销理念。从年到年，王府井百货的门店总数由前的家调整至家，年销售由亿元调整至亿元。同时，王府井还加强主业发展力量，对主业现有的开发机构、人员、开发方式进行调整和充实；进一步规范公司发展模式和流程；调整发展的区域布局。重点发展以北京、西南、华南三大区域为重点，遍布华南、西南、华中、华东地区四大经济区域中心城市黄金地段的一级连锁销售网络，显而易见，王府井百货有实力发展成为中国境内最大的百货零售网络之一目前在全国有家连锁店，在规模上已位居国内百货公司的前列随着集中采购的推进，门店越多，意味着成本越低未来更容易为公司带来较高的利润。在扩张门店方面已经归纳了一套完整的经验，并将这些经验总结成13本管理手册，这些手册形成了王府井的知识产权。有了这些手册，王府井开店的效率大大提高，以前需要年时间才能开一家新店，现在只需要几个月时间就能完成。而且，在人