朵维手机招商会方案.doc

朵维手机招商会方案 主题：爱美尚家 【第一部分 朵维手机招商会】 主持人：点点 京京 时间：09年11月26日14：30 地点：山东大厦 作为第一款专为女性定制的手机，朵维以时尚、精美的风格赢得了很多女性多青睐，为了很好的服务于女性，朵维生产出了又一款新型手机。 为了更好的迎合朵维时尚、华丽的这一特性，为各地的经销商们打造一个时尚、华丽的朵维手机招商会即09年朵维“爱美尚家”新品发布会。 【会前准备事宜】 1、会议举行的时间最好为周末，这样便于客户的参与。 2、会址的选择要找一些比较有档次的酒店或者礼堂，环境优雅、面积适中。会议场地具备音响、灯光、投影设备、交通便利、停车方便。 二、对参加会议的业务人员进行前期培训 1、所有工作任务的服装要整齐，穿着统一的深色职业装。 2熟悉企业产品特点及优势应变能力强，做到有问必答。 3具有完善的沟通话术和技巧。 4针对不同实力的潜在经销商要有相应的优惠政策及促成方案。 三、会议邀请的到场嘉宾 参加招聘会的选择条件可以邀请具有相应实力的新、老客户，配合会议的专家及媒体（覆盖面比较大的）。印制精美的邀请函，对现在比较成熟的各地老经销商发出邀请，潜在有意向的经销商可以采用专人送邀请函和电话邀请的方式邀请到会议现场作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。 四、确定招商宣传渠道　1、前期通过当地覆盖比较大的报刊上刊登产品招商广告。　2、制作比较精美的邀请涵发给各地比较大的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。　3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强震憾力的邀请函。 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商从新制定优惠政策，最终完成签单。 六、在会议开始前通过投影设备播放公司纪录片和产品展示。 七、招商会细节安排。 1、所有的经销商16号中午12点前必须到达指定地点。2、做好参加会仪客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作。3、营造一个轻松愉快的招商会氛围。4、招商会上要有专业人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。 5、通过邀请到场嘉宾参加一下互动游戏，亲身感受产品，达到现场的真实性。 6、公司设计的精美产品手册、招商手册，在到场签到时发放到经销商手中。 7、现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）以及产品陈列。 8、邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。 9、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对参加会议的经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 10、以产品为主题的纪念品。 八、会后跟单流程　 1、电话跟踪回访。　 2、业务人员亲自登门拜访。 九、招商会结束后做好善后工做。 【会议思路】 会议主要以发布会的形式进行，由启动仪式、新款手机展示、走秀展示、领导讲话等环节组成，通过这一系列的展示，为经销商打造一个时尚、现代富有生命力的品牌，对朵维的前景充满信心，接触困扰，最终达到会议预期的效果。 【会议流程】 13：30 所有的经销商开始入场。在会场入口处，设计一个祝福墙，祝福墙上有一个DOOV字样的产品logo，祝福墙的旁边摆放一个与舒淇一比一比例的kt板照片，手指祝福墙，上面可以印一句话“想跟我说什么吗 快快告诉我吧”之类的语句。参会的来宾在迎宾的带领下来到祝福墙前把对朵维的祝福贴在logo上，最后来宾的祝福会形成一个朵维的logo，预示着大家对朵维的美好的祝福永远伴随着朵维。签到结束后，有内场门口的礼仪小姐带领来宾到指定的位置上。 14：30会议正式开始。男主持用富有磁性的声音说道“09朵维手机新品发布会现在开始”，伴随着灯光效果与隆重的音乐，发布会主持人上台，进行开场词。（电脑灯 追光灯 音乐） 14：40主持人请上深圳方的老总和山东方的老总上台，在一个电磁球前，全场倒数三声后，两位老总双手放在电磁球上，主持人宣布朵维手机新品发布会正式启动。（电脑灯 追光灯 冷焰火 倒数前的军鼓滚奏声 宣布正式启动时的激烈音乐） 14：50针对新产品手机的优势，请上产品方面的责任人针对新产品的特性等优势进行讲解。（投影设备配合） 15：10主持人宣布新品展示开始。八位模特手拿朵维新品手机身着沙滩风格款式的服装，以各种姿势和角度对台下的经销商们进行展示，方式以单一来回和全部来回共两趟进行展示。（电脑灯 追光灯 音响） 15：40由朵维深圳方的老总讲话（投影设备配合） 16：00由朵维山东方的老总讲话（投影设备配合） 16：30请老总进行朵维产品政策产品方面的