汽车市场营销学教学大纲.doc

《汽车市场营销学》教学大纲 执笔人：谭天舒　　　 编写时间：2010年3月 课程基本信息 课程名称：汽车市场营销学 课程性质：专业必修 先修课程：美学概论 适用专业：汽车技术服务与营销 开课学期：第4学期 学 时：72 学 分：4 课程的性质与任务 讲课学时 实验或上机学时 备注 第一章 第一节 市场营销与汽车营销 2 第一章 第一节 市场营销与汽车营销 2 第一章 第二节 汽车营销人员的素质要求 2 第一章 第三节市场营销要素和市场营销组合 2 第二章 第一节市场调查的作用及内容 2 第二章 第二节市场调查的类型及方法 2 第二章 第三、四节 2 第二章 第五节汽车市场预测 2 第三章 第一、二节 汽车市场环境分析 2 第三章 第三节汽车行业竞争分析 2 第三章 第四节汽车目标市场定位分析 2 实训1-案例分析-海尔的发展策略 2 实训2-案例分析-产品寿命周期 2 实训3-案例分析-哈药的广告策略 2 实训4-案例分析-“红桃K”的人员推销 2 实训5-案例分析-比亚迪汽车的营销策略 2 实训6-案例分析-东风日产-区域化营销 2 第四章 第一节 汽车产品及其生命周期 2 第四章 第二节 汽车产品的品牌 2 第四章 第三节 汽车产品价格分析 2 第四章 第四节 汽车产品的描述 2 第五章 第一节 汽车销售渠道分析 2 第五章 第二、三节 2 第六章 第一、二、三节 2 第六章 第四、五节 2 第六章 第六、七、八节 2 第七章 第一节 汽车消费信贷 2 第七章 第二、三节 2 第七章 第四、五节 2 第九章 第一节 汽车促销方式及促销组合 2 第九章 第二节 汽车广告 2 第九章 第三节 汽车销售促进 2 第九章 第四、五节 2 第十章汽车营销策划 2 期末复习 期末复习 停课：第4、5、11、12、13、17周 课程考核 课程考核平时成绩占40%，考试成绩占60% (一)考试方法　(二)试卷内容比例　(三)试卷比例 教学目的：对本课程产生基本的认识，了解市场营销的基本概念和本课程的应用范围。 学习重点：市场营销、交换、交易 学习难点：需要、欲望、,几种市场营销观念及演变 营销人员的素质要求 第一节 汽车与汽车市场 第二节 市场营销的含义和市场营销观念 第三节 市场营销要素和市场营销组合 第二章 汽车市场营销计划与策划 教学目的：了解如何根据企业的市场竞争角色去选择合适的营销战略 学习重点：战略、计划，SWOT分析法 学习难点：战略，常用的几种营销战略 第一节 企业市场营销战略分析 第二节 汽车企业市场营销计划 第三节 营销策划 第三章 汽车市场营销环境 教学目的：了解企业与市场营销环境之间的关系，理解企业分析市场营销环境的意义 学习重点：熟悉营销环境分析的常见因素 学习难点：环境常见因素对营销工作的影响 第一节 汽车市场营销环境概述 第二节 汽车市场营销宏观环境分析 第三节 汽车市场营销微观环境分析 第四章 汽车市场调查与预测 教学目的：掌握汽车市场调查和预测的意义主要内容、调查的步骤及其方法 学习重点：市场调查的常见方法 学习难点：问卷设计方法、市场预测 第一节 汽车市场调查 第二节 汽车市场预测 第五章 汽车消费心理与消费行为 教学目的：汽车产业市场和个人消费市场的消费行为与消费心理 学习重点：消费需求的常见类型与特征 学习难点：消费心理的一般过程 第一节 汽车市场的特点和用户类型 第二节 汽车生活资料市场的消费心理与消费行为 第三节 汽车生产资料市场的消费心理与消费行为 第六章 汽车市场细分与目标市场定位 教学目的：了解汽车市场细分和定位的概念、作用、标准 学习重点：目标市场策略的含义 学习难点：市场细分和定位的方法 第一节 市场细分 第二节 汽车目标市场策略 第三节 企业的产品市场定位 第七章 市场产品策略 教学目的：了解产品生命周期及其策略 学习重点：整体产品的概念，产品生命周期 学习难点：产品组合 第一节 汽车产品及产品组合 第二节 汽车产品的寿命周期及其策略 第三节 汽车品牌策略 第八章 汽车价格策略 教学目的：了解影响汽车价格的主要因素，掌握定价的主要方法和主要的定价策略 学习重点：定价的主要方法 学习难点：主要的定价策略 第一节 汽车产品价格形成 第二节 影响汽车产品价格的主要因素 第三节 汽车定价策略 第九章 汽车促销策略 教学目的：理解促销的概念和不同促销策略作用 学习重点：各种促销策略的含义 学习难点：促销策略的内容 第