福特汽车促销策略.ppt

福特汽车促销策略 通过著名企业来了解促销 分步推进的促销组合策路——福特“野马”轿车的成功营销 1964年，福特汽车公司的新产品一一“野马”轿车在一年内销出36万部，创下了美国汽车史上的奇迹。野马汽车的成功，是与汤姆逊广告公司作的一套分步推进的促销组合系列活动，形成的强大宣传攻势分不开的。 第一步 利用媒体进行宣传，取得轰动效应。邀请各大报纸的编辑到迪尔伯恩，借给他们每人一辆野马车参加从纽约到迪尔伯恩的野马车赛，同时邀请100名记者作现场采访。这次活动被数百家报纸杂志作了报道，实现以告知为目的的广告宣传效果。 第二步 提高产品知名度。野马车上市前一天，在2600家报纸上刊登整版广告。画面是奔驰中的白色野马车，主题是“真想不到”，副题是“售价2368美元”。这次以提高产品知名度为主的广告攻势，为扩大市场占有率打下了基础。 第三步 扩大宣传，进一步提高知名度。野马上市后，在各大电视网播放广告。其内容是一个渴望成为赛车手或喷气机驾驶员的年轻人正驾驶野马车飞驰。通过大众传媒的传播，野马车的知名度进一步提高，几乎达到了家喻户晓的程度。 第四步 竖立广告牌，唤起注意，保持影响。选择最显眼的停车场竖立巨大的广告牌，上写“野马栏”，唤起消费者的注意，提醒他们去买野马汽车。 第五步 炒热野马车。在全美最繁忙的15个空港和200个假日饭店展览野马车，以实物激发消费者的购买欲望，使野马车“热上加热”。 第六步 宣传售后服务，直接促销。向几百万小汽车车主寄送宣传品，表示公司竭诚服务的决心，达到直接促销的目的。随着强大的宣传攻势的展开和推进，野马车迅速轰动全国，风行一时。 谢谢大家！ * * 谢谢大家！ *