医药保健品A级网络营销模式.docVIP

医药保健品A级网络营销模式 创建和牢牢控制了一个好的销售网络，则可不断创造财富。企业活力来源于销售的活力。保险业营销模式（变相传销）是公司模仿的重要对象（我们指的只是人寿保险）。严格而科学的管理是此模式运作成功的重要保证，在人才上的选拔上十分重要。必须引导此营销模式成为快速融资手段，获得财富才是直接目的。 第一篇“代理制”营销模式概述 第一章 宣销概述 ◎ 宣销定义 顾名思义，宣销即宣传销售。一般在社区、公区场所、单位等场所举办较大型义诊活动，大力营造宣传气氛，同时进行优价直销，现场效果极佳。 1. 现场效果好，能面对消费者直接宣传产品和公司； 2. 通过促销技巧、能低成本的出售产品（仅人员工资及提成）； 3. 通过宣传、义诊、体检能第一手获得病员资料。 ◎ 推销手法做透的建议 1. 严格选拔人才，招选当地较高素质人员； 2. 经常性地进行科学、规范培训； 3. 严格科学管理宣销人员； 4. 最关键的是利益再分配，需创造、扶持出一至两个高薪人员，让所有从事宣销人员有物质所盼，提高积极性； 5. 在职务上，营造“老板梦”或“高级管理人才梦”，扶持其独立组建团体负责片区宣销及上门推销，做领头人，建自己网络，使其积极性高涨。 6. 引导宣销员发动积极性很高的青年人参与销售，引进再低一层次的宣销员参予针对亲属、朋友的销售，迅速发展网络。 第二章 直销概述 我们可借鉴的地方（以保险公司为设定目标） 1． 培训办法（潜能培训、方法技能培训）； 2． 提出分配办法：完善的即财务管理，在高价位的情况下，能逐级进行合理利益人配并极大刺激参与者的企业热情； 3． 人事管理办法：通过培训制度和财务制度的规范与执行达到对人员的无为而治及无形管理，在册人员极少。 第三章 保险营销模式概述 我们向它学习的地方 1. 本质：通过一系列支持手段，把不可反悔产品最大限度销售给公司员工及社会群、个体，最终达到赚取利润和迅速融资的目的； 2. 保险代理制，充分发挥个人的能创性并极大节约减少了开发成本（仅指每个人领导的团体代理点）； 3. 培训制度：培训方法（潜能培训、技能培训）。培训时间、员工报酬制、淘汰制、合格制等等。 4. 营销日常管理：如早会、唱歌、口号、自信心打气、仪表晚会等。 5. 营销部门的组织管理：代理部门间的竞争、自主权； 6. 提成管理办法： 通过学习保险企业，觉得最需要或悟到的是那些如何借他人力量节约成本达到迅速扩张的手段。 经过思考论证，把宣销和传销有机结合起来，就有可能达成我们（公司）的希望；即以较少的投资，充分采用传销和宣销手法，依托于一个产品，迅速发展公司。在今后的做法中，需充分调动人的积极性和创造性。 代理营销的操作 1. 完善的招聘与培训方法； 2. 人事管理； 3. 服务营销管理办法； 4. 财务精要； 5. 完备的货物流程； 6. 市场拓展办法； 7. 企业形象策划、推广； 8. 地方政府交道办法； 9. 产品选择（产品部）； 10. 日常工作管理； 11. 组织层次管理； 12. 内部销售管理办法（如仪器的下级销售）。 第二篇 代理营销模式的操作 产品的选择 1. 目前是在保健品行业寻找产品，发展出以后，可扩延至非处方药及其它易耗品； 2. 产品的适用范围需广； 3. 产品的改善病人症状功效奇佳，见效快，持久； 4. 产品包装需大方，易于携带； 5. 无任何毒副作用。 第一章 企业形象确立 企业内在形象的高品位 1. 必需确定企业理念：（假设为：光荣与梦想、财富与进步）； 2. 确立企业奋斗目标：（假设为：遍布全国最大的网络代理营销公司）； 3. 企业标识的高品位、易记、醒目、易传播； 4. 企业精神：如创造、积极、坚忍不拔等等。 5. 如我们是创造性群体互相合作，事业有成； 6. 企业凝聚力所在：事业、触手可及、财富、源源不断。 第二章 总部人员的设置招聘、培训 根据市场需要（前期用只打算开一个市场试点，则总部几乎没有必要什么设置，只人一个财务管理即可，这里两方面都讲）总部人员进地合理设置。 市场前期（只开一个市场） 总部所需：1.出纳或会计：结算市场往来资金，并兼做热线咨询，我兼一职；2.物流人员：负责市场货物、宣传品，其它用品的及时到位，并办公室打杂；3.总裁一名即董事长挂名，家里办公。 市场正规期（全面市场）人员设置及各自职责 1. 总裁1名； 2. 副总裁1名：管全面； 3. 财务部：会计1名，出纳1名； 4. 市场策划部：经理1名，助理1名； 5. 物流中心：经理1名，助理1名； 6. 培训部：助理1名（职责待另加）； 7. 产品部：经理1名； 8. 人事中：经理1名； 9. 办公室：秘书1名，打字员1名，共计14人。 第三章“代理营销”市场拓展办法 代理营销模式得以实践需注意以下几项： 1. 严格而准备充分的培训