终端家纺品牌加盟店选址技巧.doc

终端家纺品牌加盟店选址技巧　 时间:2011-05-11 　　如何挑选一个能带来良好收益的店址，是开家纺品牌加盟店首先面临的问题。开家纺品牌加盟店选准了店址就等于成功了一半。那么，开加盟店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢？ 　　一、挑地方确定人流朝向及人流量 　　首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。 　　除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。 　　二、找地点访查周围环境 　　有了预选的开店地点，第二步是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。 　　此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持首要地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。 　　竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。 　　三、看店面建筑等于活广告 　　请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。 　　此外，建筑设计也是一个重点，这个地点适合开家纺店吗？吸引人吗？有些建筑，即使在外观设计上和购物街相似，细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟家纺产品一样好？记住，一定要从品牌的角度来思考建筑物。 　　四、选邻居好邻居让你少奋斗 　　顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌专卖店，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引。 　　另外，如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来；邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。（网络转载） 罗莱家纺品牌信息与选址标准（图） ??2010年12月09日12:03??新浪商业地产官方微博 　　罗莱家纺收入能力和盈利水平位居三家家纺类上市公司之首，是目前国内唯一一家营业收入突破10亿元大关的家纺企业。 　　截至9月底，罗莱家纺新增门店200余家，店面总数达到1950家：其中，直营店约有300家，加盟店约为1650家。未来公司将保持年均新增300家店铺的扩张速度。罗莱家纺的经营模式主要以“加盟为主、直营为辅”，加盟店的盈利能力较为客观。而在开店成本压力较大的大城市和中心地带，公司以发展直营店为主；同时，在加盟商力量薄弱地区，公司也将增长直营店的数量。目前，直营店的盈利水平较弱，主要起到品牌宣传和推广的作用。现阶段，罗莱家纺销售区域主要集中在华东、华中地区，随着城镇化的推进和包容性增长的提出，未来罗莱家纺将积极布局中西部地区和三四线城镇，扩大市场占有率，取得跨越式发展。 图为 罗莱家纺床上用品展示图 　　罗莱家纺基本信息 　　业态：家居建材：家纺、家饰； 　　主要网点：北京 天津 河北 上海 辽宁 黑龙江 四川 湖南等 　　开店计划：未来5年，罗莱产品在基数不断扩大的情况下，年度平均增长率将维持在40%以上。 　　店铺总数：店面总数达到1950家 　　开店方式：直营，加盟 　　客单消费：300-5000元 　　目标人群：家庭主妇 大众客群 　　选址标准 　　首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，专业市场 　　物业使用：租赁，合作 　　需求面积：80-300平米； 　　合同期限：2年以上 　　选址标准： 　　专卖店共分为A、B、C三级 A级：省会级、特大地级城市，市区人口在百万以上，铺位地段为1-2 类，使用面积120平方米。 B级：地区级和发达县级城市，市区人口在50-100万的大城市，铺位地段为黄金地段、1-2类地段，使用面积100平方米以上。 C级：较大规模的县级以上的中等城市，市区人口在20-50万，铺位地段为黄金地段、一类地段，使用面 积为80平方米以上。注：黄金地段：当地主商圈最旺的地段，标志