网络营销推广培训手册.doc

网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 目录 什么是网络营销？ 网络营销基本原则 特点 时域性 富媒体 交互式 个性化 成长性 整合性 超前性 高效性 经济性 技术性 具有鲜明的理论性 市场的全球性 资源的整合性 明显的经济性 网络营销的优势 网络营销分类： 1. 以服务的对象不同分类　 2. 以应用范围划分 3. 以按具体推广方式分类 4. 以与顾客互动交流分类 核心标准 理论基础 职能 发展阶段 常用方法 搜索引擎营销 交换链接 网络广告 信息发布 邮件列表 个性化营销 会员制营销 网上商店 病毒性营销 来电付费 网络视频营销 论坛营销 网络图片营销 网络营销联盟 竞价推广 发展前景 促销策略 网上折价促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销 战略分析 营销方案制定思路 服务内容 网络营销环境 计划方案 网络营销策划 企业网络营销策略 网络营销外包 相关误区 我国网络营销现状 优势与弊端 优势 弊端 现今网络营销工具 与电子商务区别 培训发展 创新运用 网络营销师 相关书籍介绍 《网络整合营销兵器谱》 网络营销基础与实践 网络营销1 网络营销2 企业实施网络营销步骤 图书《网络营销》 什么是网络营销？ 网络营销基本原则 特点 时域性 富媒体 交互式 个性化 成长性 整合性 超前性 高效性 经济性 技术性 具有鲜明的理论性 市场的全球性 资源的整合性 明显的经济性 网络营销的优势 网络营销分类： 1. 以服务的对象不同分类　 2. 以应用范围划分 3. 以按具体推广方式分类 4. 以与顾客互动交流分类 核心标准 理论基础 职能 发展阶段 常用方法 搜索引擎营销 交换链接 网络广告 信息发布 邮件列表 个性化营销 会员制营销 网上商店 病毒性营销 来电付费 网络视频营销 论坛营销 网络图片营销 网络营销联盟 竞价推广 发展前景 促销策略 网上折价促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销 战略分析 营销方案制定思路 服务内容 网络营销环境 计划方案 网络营销策划 企业网络营销策略 网络营销外包 相关误区 我国网络营销现状 优势与弊端 优势 弊端 现今网络营销工具 与电子商务区别 培训发展 创新运用 网络营销师 相关书籍介绍 《网络整合营销兵器谱》 网络营销基础与实践 网络营销1 网络营销2 企业实施网络营销步骤 图书《网络营销》 展开 什么是网络营销？ 　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 网络营销基本原则 　　网络营销届中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变？清华总裁班网络专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》中提出的网络整合营销4I原则给大家指出了最好的指引。 　　网络整合营销4I原则 　　网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互