网络营销计划书示例.doc

汕头大学201-2012学年 《网络营销与管理》课程期末考核 开课单位 商学院 任课教师 欧阳峰 开课班号 46983 学生姓名 学号 年级专业 2009级营销 一、考核内容 以某产品或自己所在小组的商务实践项目为对象，设计一份网络营销计划书，题目自拟。 二、完成人员及计分规定 独自完成或2～3人合作完成，如属合作完成，则第一作者计评分结果100%，第二作者计95%，第三作者计90%。 三、提交文档形式及时间 提交电子版及打印版（双面打印）1份。提交时间在秋季学期第17周之前；前20%提交者将给予鼓励。 四、评分标准 评分维度 说明 权重 评分范围 得分 总分 优秀 优良 良好 中等 及格 不及格 条理性 条理清晰，结构合理 30% 30 27 24 21 18 15 充实性 内容完整，详略得当 30% 30 27 24 21 18 15 规范性 格式、图表制作、用语和标注符合专业规范 20% 20 18 16 14 12 10 创见性 有自己的思考和独到的见解，引用材料适当 20% 20 18 16 14 12 10  汕头市品冠光电科技有限公司 2011年网络营销计划书 撰写人员：胡能干 梁碧洪 撰写日期：2010年12月 目录 一、环境分析 - 1 - （一）LED照明行业环境分析 - 1 - 1、政策环境 - 1 - 2、行业环境 - 1 - （二）SWOT分析 - 1 - 二、网络营销战略规划 - 2 - （一）品冠光电市场细分战略（地理行为） - 2 - 1、地理 - 2 - 2、行为（效益） - 2 - （二） 品冠光电目标市场战略 - 3 - （三）品冠光电差异化战略 - 3 - （四）品冠光电定位战略 - 3 - 三、网络营销目标 - 3 - （一）短期目标 - 3 - （二）长期目标 - 4 - 四、网络营销策略 - 4 - （一）产品策略 - 4 - （二）定价策略 - 4 - （三）分销策略 - 5 - 1、直接销售渠道 - 5 - 2、间接销售渠道 - 5 - （四）网络营销沟通策略 - 5 - 五、网络营销实施计划 - 6 - （一）网站推广 - 6 - 1、搜索引擎优化（SEO） - 6 - 2、RSS推广 - 6 - 3、博客推广 - 6 - （二）购买e脉通 - 7 - （三）淘宝商城 - 7 - （四）利益共享模式 - 7 - 六、预算 - 8 - 七、评估与控制 - 8 - （一）控制 - 8 - （二）评估 - 8 - 八、附录 - 9 - 一、环境分析 （一）LED照明行业环境分析 1、政策环境 国家发改委等6部门于2009年10月份联合公布《半导体照明节能产业发展意见》，提出“到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右；产品市场占有率逐年提高，功能性照明达到20%左右，液晶背光源达到50%以上，景观装饰等产品市场占有率达到70%以上”等目标。并要求各级财税、发展改革、科技等部门要推动将半导体照明产品和关键装备列入节能环保产品目录，享受相应鼓励政策。 2、行业环境 目前，我国LED照明产业发展向好，外延LED芯片企业的发展尤其迅速、LED封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。2007年中国LED应用产品产值已超过300亿元，已成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，已有上百家LED路灯企业并建设了几十条示范道路，但在室内通用照明市场方面仍显落后。广东珠三角地区涉及LED企业已超过2600家，从业人员约133万人，产值310亿元LED产业出现了一个的井喷，广东省内的政府市场主要被广州鸿利、深圳方大、佛山国星LED产业主要集中在广东省，其他省份这个产业还没有形成规模 国外：面对半导体照明的巨大商机和发展前景，世界各国纷纷加紧立法，鼓励使用节能型光源。欧盟、加拿大、澳大利亚和美国等分别将从2009、2010和2020年开始禁用白炽灯泡。有关数据显示，2008年全球LED的应用市场将从2004年的125亿美元提高到500亿美元 2、行为（效益） 顾客以使用LED所能带能来的收益为购买的主要参考因素 资本效益： 节能灯相比白炽灯和高压钠灯能省电50-80%（视发光效率而定），从长期来看，能够为用户带来一定的资本收益 减排收益： 为了达到国家节能减排的目标，许多地方政府对一些用电大的企业进行了用电限制，这样就对企业的正常运行造成了不利影响，使