节省成本的几点推行方案.doc

主题五个方面 一 企业的管理公式 ；二 当今企业家最大的障碍；三 12个砍刀,削减成本的具体措施和方法；四 给企业家的四点忠告；五 养成富人的思维习惯。 一 企业管理公式 收入--成本=利润 10-9=1 企业家的职责就是追求利润，利润最大化 10就是开源，如何做市场营销 如何创造客户价值 如何做品质服务 如何建立团队 如何打造企业的竞争力 如何建立核心的竞争趋势 就是成本费用 就是利润 中国企业的误区就是语学管理，不是数学管理 全世界五百强企业中，平均利润在11%-15% 每天的管理是不是关注于数字管理，而非语文管理, 企业两个经济命脉 “收入”、　“节流” 如何降低成本 当企业降低10%的成本的时候 企业利润就会翻一翻 二 中国民营企业最大的障碍 一翻两瞪眼 死后再验尸 出问题之前不会看帐，不会翻帐。 等到10-12=-2的时候，就是亏损。所以企业家只有赚钱才会为客户创造价值—才会给员工提供更多的福利和待遇---- 利润是怎么来的，最关健的一点，就是成本控制。 中国企业家的障碍，不知道我们的成本是多少？问题出在于数字不清晰，没有进行财务管理。财务障碍的四个方面： 1 不懂财务； 2 不看帐目 ；一翻两瞪眼； 3 害怕数字，专业术语，专业词汇； 4 不够重视：不够对财务的重视 ，不够对削减成本的控制， 不够对利润的控制， 这是关健法则 。 就是你的收入再多，必需有一个环节在后面，就是削减成本 。 能够削减成本 ， 利润就会倍增。 如果不能削减成本 ， 利润就不会增长， 反而就会下降 ， 甚至没有利润。 从财务管理上提供一简单的方法来管理。首先从报表开始，财务报表上有三张表，一张损益表，可以反映企业当月的整个经营结果；另一张资产负债表 ；最后一张叫现金流量表 。 损益表 ： 反应了一个企业每个月真实的销售、成本和利润；收入-直接成本=毛利 ；毛利-费用=税前利润 ；税前利润-所得税=纯利润；像德隆， 三株口服液， 巨人都失败在现金流上。 三、企业到底有哪些在财务上影响利润的主要障碍。 企业有三大成本 1 直接成本：销售成本、业务提成、采购资金、制造成本、人员拥金等等； 2 间接费用：房租、水电、 物业 、 工资、奖金 、福利 、补贴、 通讯 、 交通 差旅 业务 公关 应酬 额外支出 库存 折旧 办公用品 打字复印等等后期一系列的费用； 3 交纳税费 ： 营业税、增值税、 所得税； 如何减少企业的三大成本的具体方法 A 设立一个砍价专家 砍价格 大部分的企业家只注重营销，而忽略了企业的房间、后台的管理，就是财务控制这块。如果企业的成本管理很重要，是否有专职的人员来负责这个管理?大部分的企业家自己来做成本管理,实际上是不行的。因为成本管理是长期的。专家 指的是长时间的做这个岗位,他专一、专注、专人、专心和业余的比起来，就是区分点。 企业的管理者是否做到对这个成本点的控制，雇用专家，专人来管理这个点,否则就是业余的，想起来的时候就去谈谈价格。一味的追求底价，以为可以省掉成本，忽略了品质的话，那么就错了。 供应商有的时候会为了得到一单，而接收低价，这样企业就会没有因为付出了这一份钱而得应有的品质保障。企业大的话，不会因为设立一个审计部门而增加成本,审计部门做到在财务上最后把关。这个财务专家设立的主要职责有：建立财务制度和砍价方法 。木桶严丝合缝，滴水不漏。专家都会知道，因为专业就应该体现专业的价值。 方法一、价格数据库。公司经常使用的价格，经常使用的采购成本,都有电脑资料台帐，任何时间，任何情况下，公司需要采购任何产品，都可以在数据库中找到最合理、最便宜的价格。 方法二、供应商的目录，全国的供应商的目录都有，而且供应商中有哪些供应商的特点,有些供应商是因为品质比较好;有些供应商是因为价格低，但档次做的如何；有些供应商是服务比较差还是服务比较好； 方法三、防范风险、法律风险、 采购风险还有品质风险 ，必需有识别风险的能力,不仅这个人要把价格降低下来，还要保证在品质不变的基础上拿到最底的价格。 利润是流失掉的，是渗漏掉的, 每省一分钱，就增加一分利。有的公司老总自已来当杀手，其实根本不可能，因为要负责营销，因为要负责客户, 因为要负责应酬，因为要负责团队还要负责政府关系，不能专一的，专注的，持续的对成本进行监控，想到时就控制一下，这样成本根本得不到控制。 1 雇财务杀手的时候，首先看他是不是一个绝对认真的人； 2 懂一点财务知道就足够了。关健是认真的态度。 主要指采购部是否有一个管理价格的杀手外包，采购中如果没有做好管理,没有追根究底，没有专门的管理价格的杀手，所以在材料上可能浪费了，在用工上可能多余了，又或者在采购上出现失误了