艾柏森综合布线产品的市场营销.doc

艾柏森综合布线产品的市场营销 1.1艾柏森公司简介 艾柏森(Albertsons)集团于20世纪三十年代末由JoeAlbertson创立，凭借独到的经 营方式以及高质量服务成为如今美国最大的综合性经营企业之一。艾柏森的网络通讯系 统在全美享有盛誉，不仅拥有自己的多颗商业卫星，艾柏森的物流以及供应链管理系统 更是在业界遥遥领先。同时，艾柏森公司还是一家“健康舒适，优质生活”的多元化公 司，致力于通过及时推出有意义的创新来改善人们的生活质量。作为全球医药、工业技 术、消费品零售和建筑智能化技术领域的领导者，艾柏森基于对客户需求的深入了解以 及“精于心简于形”的品牌承诺，将技术和设计融入到了以人为本的解决方案中。经 过多年经营，艾柏森在美国西部、中西部及南部35个州开设超过2400家连锁机构，提 供包括医药、工业技术、消费品零售和建筑智能化技术等多种产品与服务。 艾柏森之所以能够获得如此高速发展，其超一流的后台智能化支持平台居功至伟， 很多公司慕名而至寻求合作，乃至吸引了美国政府以及军方的注意，1976年，艾柏森的 智能化通信网络部门正式从公司剥离开来，作为独立的商业机构进行运作，并成为美国 政府与军方的指定合作伙伴。 艾柏森研究院是全球最大的企业研究机构之一。公司开发新的技术，并探索艾柏 森的潜在增长区域。公司的信念是，每一项创新都要从了解我们的周边世界开始。我们 从了解人们的动力、所面临的困境着手，力图通过最好的方式帮助他们，提高人们的生 活品质。基于开放式创新的策略，艾柏森研究院在全球范围内与学术界和业界的合作伙 伴紧密合作，通过联合创新力量将更多的创新产品更快、更有效地推向市场，满足人们 的需求。 从1998年开始，公司着眼于研究人道主义方案，旨在解决那些影响社会弱势群体 的社会和环境问题。公司还与非政府组织困GO)、公共机构以及与在专业知识和价值 理念上形成互补的社会专业人士进行合作，致力于发展新的解决方案来改善发展中国家 的健康与环境状况。 目前，公司致力于在中国市场的发展，基于公司综合布线产品的特点和优势，于2009 年进入中国市场，目前已经在华北、华东和华南地区建立了分销渠道。本文所指的艾柏 森公司即艾柏森(Albertsons)集团在中国的全资子公司。 2艾柏森公司综合布线产品营销环境分析 艾柏森公司综合布线产品市场营销环境包括产品外部环境分析、内部环境分析和 SWOT矩阵分析。具体分析如下: 2.1外部环境分析 2.1.1宏观环境分析 (1)政策环境分析 从国家产业政策上来看，我国政府在国民经济和社会发展第十个五年计划纲要中明 确指出“把发展智能化设备放到重要位置”，国家发改委列专项资金支持智能化产品的 发展，2008年国家制定中长期科学和技术发展规划对智能化设备也给予了高度的重视。 在全国各地方政府，对于智能化行业的发展都给与了政策上面的支持，如厦门的智能化 产业基地，杭州智能化创业园区，艾柏森公司的综合布线产品也得到了深圳市土地和税 收方面的支持。可以说，智能化行业受到国家政策的大力支持。 从科技部政策来看，近年来，科技部一直重视智能化产品，特别是弱电智能化综合 线缆产品的研制与开发工作，在“十五”和“十一五”期间都将“智能化产品研制与开 发”列为国家科技攻关计划的重要组成部分。通过科技攻关，国内智能化产品市场正逐 步改变着技术密集的高端仪器等长期以来完全依赖进口的市场格局。许多关键技术的突 破，让国内智能化企业开始向高端智能化产品发展，一些量大面广的智能化产品的国产 占有率从19%提高到46%川。作为进入中国市场不久的艾柏森公司，其弱电智能化综合布 线产品由于不可比拟的技术优势和资金实力，相信能在中国市场打下一片天地。 (2)经济环境分析 从经济环境来看，从2008年下半年以来，为抵御国际经济环境对我国的不利影响， 中国对宏观调控政策做出重大调整，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，并在 之后两年多时间内安排资金强力启动内需，促进经济稳定增长。从实施效果来看，2009 年中国经济不仅实现“保八”的目标达到8.7%，而且在“一揽子”计划实施后，中国的 产业结构调整也显示出可喜局面[s]。在这样的经济环境下，作为弱电智能化产品，综合 布线产品由于具备技术密集和资金密集的优势，同时还具备环保的产业结构优势，其应 用前景将十分广泛。 2.1.2产业环境分析 (1)销售市场分析 综合布线产品是一种典型的技术密集型产品，具有高科技的特征。从用途和特性来 看，该产品是一种模块化的、灵活性极高的信息传输通道，这些通道一般都是在建筑物 内部或者外部通过建筑群之间的链接，它的作用就是可以使各种通信设备连接起来，包 括语音设备的连接、数据设备的连接、交换设备的连接、控制设备的连接，以及前述设 备与信息管理系统的连接，并且通过