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锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记 时间：2011.08.06~08.08 地点：北京 主讲人：姜汝祥（北京大学经济学硕士、社会学博士） 锡恩4R战略执行管控体系——不依赖于能人的执行管控体系 从机会赢利到战略赢利——战略总裁的战略人生。战略——执行——结果——利润。 如何去学习执行？执行只能从行动中学，行动第一！把大脑中不行动的部分分别剔除。 为什么有人能管几万人，有人却只能管几十人？——有组织的自动去成长。不要随便的去改变制度，规则至高无上，没有合理不合理，制度在没改之前就要坚持。可以改，但不要随便改，要制定公司大的“宪法”——基本法，而提高效率的管理的“法”让部门建，小组建，个人建。 致力于：小公司的规模，大公司的运营，“人治管理”向“法治管理”的转变。 法治系统的关键在于自我责任。建立起一个团队的管理体系，如何让基层组织完成自己的管理和责任？ 公司与员工之间的关系——商业交换关系。公司是以赢利为目的的经济组织，要让客户欠你的，客户则永远忠诚你。是因为长期合作，相信你会回报，所以在特殊情况下公司会帮助你。 如何建立一个强大的组织？基础建立在自我管理。 R1——结果定义（公司基本大法的入口，门从哪儿开，人从哪儿走） 我做的结果如何？我从公司拿了多少报酬？今天我做结果了吗？少一点责任感，多一点商业交换的基本思路!工作进行分解，做周计划、月计划、进度计划（结果！！！） 计划的目的是做出结果！如何把听懂的东西变成结果!! 学的越多叫库存，必须转化成结果！ 我定义的结果实现了吗？多一点商业交换，少一点主人翁意识！ 价值是建立在结果之上，客户满意度、客户忠诚度如何？ 战略的引入：战略是眼，执行是脚。 我所能做到的——结果！执行就是立即行动——结果，清清楚楚，实实在在的东西。 过多讲方法——摧毁员工执行力。老板做的太多了，把员工害了。把过程的创造性交给员工，能不自己做的就包给别人做。 结果定义：（三要素） 1、可衡量（量化）：劳动是不值钱的，有结果的劳动才可能值钱； 2、有价值：劳动的结果是不值钱的，客户认可的结果才值钱； 3、可交换：客户认可是不值钱的，只有客户付钱的才值钱。 任务与结果的区别！布置任务——强化结果。 让执行人把智慧开发出来，做完了以后再谈方法。在管理上，搬运是不创造价值的，客户创造价值。建立结果为中心的计划体系。激发员工的创造性，创立一套执行体系。老板只创造战略——结果，过程让员工去创造。 结论：致力于做“红绿灯”，而不做警察，建立在结果的基础上，让员工主动的、创造性的去做。 8月6日下午 房地产调控与中国城镇化之路——国务院发展研究中心巡视员、研究员谢扬 全球化中的发展方式转变 二、中国扩大内需之艰难（房地产调控的走向） 三、中国城镇化之路 姜汝祥博士讲解：中国的经济发展必须对国际社会负责任，出口仅仅增加了增量，但实际利润不大，但能拉动国内的运营体系。未来政府对房地产企业调控会更频繁，很正常:1、地方政府随便拿地；2、增长模式导致社会不稳定。 从三个层面上发力：1、改变拿地方式；2、改变融资方式；3、改变项目运营方式。 8月6日晚 《海燕》——使我痛苦者必使我强大！让暴风雨来得更猛烈些吧！ 房地产反周期战略 通过产品价值链获得运营突破，通过产业价值链获得土地与融资的要素： 改变拿地方式； 改变融资方式； 改变运营方式。 拿地产业链：中央政府、地方政府、房地产商。 房地产公司的价值链模型，房地产公司的竞争力——整合能力。空间竞争如何转换成时间竞争。 战略和战术的不同思维，产品的可扩展性和可复制性。 反周期战略的出发点——贪婪和恐惧：经济繁荣时期，贪婪被激发，并且刺激经济泡沫的扩大；经济萧条时期，恐惧被放大，反过来让经济更压抑。把未来16个月做一个规划，什么时间拿地？做一个结果定义。 8月7日上午 多一点商业感，少一点主人翁意识 高管执行力 打工心态没有错，关键是不把工打好！ 公司的执行力本质上就是高管的执行力和领导力！员工的归属感、有尊严、有地位，才有结果体系的4R。 人的一生都在致力于一种感觉：我很重要！探索激发人行为动力的主要因素并向前推进了一步。“富士康连环跳”案例：人性的尊严，社会的价值。打工者渴求尊严、地位、归属感、重要感、成就感。员工作为社会人的需求得不到满足，可能会走向极端，造成员工和企业的双输，忠诚不是被要求出来的。 结果思维是什么？从国学上学管理，你就会成为阴谋家。 就业绩要业绩，得不到业绩！就结果要结果，得不到结果！ 抓结果+抓需求，向员工靠拢，以人为本。领导就是投资，领导就是责任，领导就是牺牲！ 高层为什么要做结果？问题就像一面窗子，通过窗子我们可以看到不同的世界。每一个问题问到5个为什么时，责任即在领导！ 结果法：员工提供结果，没有领导者的付出，哪有真正的团队？需要李云龙式的高管领导人！！