卫生巾销售创业策划书.docx

创业策划书项目名称：卫生巾销售策划小组：第二组策划小组人员：目 录 摘要 产品和服务 市场分析 营销计划 财务分析 生产计划 组织计划 风险评估 摘要一、宗旨树因有根而坚固茂盛，水因有源而长流不息二、公司战略我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。????目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。??近几年国内卫生巾市场的消费量年增长率在4%左右，市场渗透率也在逐年提高，但仍低于国外90%以上的渗透率。由此可见国内卫生巾市场潜力还是十分大的。我公司此次实施先打开商院的市场，进而一步步打开各大高校市场的战略。三、商业模式此次采用经销商的商业模式：经销商的主要任务是在商院通过营销和积极的销售活动，拓展高校市场，创造市场对产品的需求。包括促销、区域品牌宣传、培训、服务等一系列活动。四、技术1．采用传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款，如果我们在物流和资金流之外，再加上信息流，就更加容易引导市场，树立我们的品牌。实际上，信息流本来就存在于经营之中，是我们忽略了它，没有加以引导和利用，因为市场总是对我们有一个评价，好多时候，我们想当然的认为那是客户自发的，我们不能够有所影响，实际上正好相反，我们的努力会给它带来极大的影响。我们应该如何影响它呢？2．培训销售人员?一个公司就像一个庞大的组织，要形成一种文化氛围，一个团队，在团队中间形成一种销售技术的一致观点和看法，并且大家互相讨论，共同提高。并且激发大家的信心，给他们一种责任感，于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种销售技术和观念，从而引导销售人员提高自己的销售技术水平。五、公司大的法律形式采用个体工商户，原因是我们经营范围与规模都较小，且现在我们主要是在校时经营，当毕业了我们将扩大规模，改为公司制。六、管理团队此次我们主要设立两个人管理人员，店长及副店长，因为此次经营范围较小，一人管理足够，如若以后扩大规模也将会扩大管理团队。管理人员性别年龄所掌握的技能（店长）女21良好的组织管理能力（副店长）女20良好的沟通能力七、可利用资源我们可以利用我们学校女生较多的优势，我们消费人群也集中。我们有已经谈了三年合同的供应商。我们团队有校宣传部的部长，我们可以进行校园内的免费宣传。我们此次主要是在校创业我们人力资源充足，且劳动成本较便宜。八、资金需求一次性进货：进半个月的货，合计金额达6781.5元；开业一次性投入：装修费（人工、乳胶漆、玻璃门、地板砖等）4000元，收银台800元（二手），柜台300元，登记工本费5元，货柜由供应商投入，开业宣传由我组刘颖同学带领的宣传部进行免费宣传；水电费：80元；租金：500元；办公耗材：30元；贷款利息：贷款利息：三年以内贷款年利息30000*5.4%=1620元，月利息1350/12=135元营业税：24066.0934*5%=1203.305元工资：每人700元，共6人（因为此次方案主要针对在校时创业，范围较窄，主要用课余时间营业，所以工资较低，如若是毕业后继续经营肯定会扩大经营范围，工资将会增加）产品与服务卫生巾，对于女性来说都不陌生，是每一个女性必不可少的一件生活必需品。在现实生活中，在百货商场或是超市中都能发现卫生巾的存在，但是却不是独特单一的存在，是与多种物品共同陈列的。我们穿的衣服、裤子和鞋子等都有其唯一的专卖店，为什么就不能有卫生巾专卖店呢？答案：有。但是很少，屈指可数。故，我的店是为女性提供一个专业的、标准的、品牌化的卫生巾专门店。作为一名在校大学生，首先想到的是学校，我们的学校是一所商学院，其前身是一所女子学校，学校改革后，学校的主打专业是会计，而学习这一专业主要是女生为主，其他专业的男女比例较为平均，再根据我们自身的经济条件。因此，我们的主市场：在校的大学生。地点：学校附近。一、产品品种及划分通过对学校超市及附近的调查，我们店将出售自由点、七度空间、ABC和苏菲，四种卫生巾。主要明细如下：自由点主要出售：自由点（贴身薄型）、自由点（由我清爽）、自由点（活力贴身）、（无感七日）FW2208、（无感七日）FW3108、（无感七日）FW43208和自由点护垫七种，其中有日用和夜用、绵柔和干爽网面之分。七度空间主要出售:七度空间少女系列、优雅系列和公主系列三种，有日用和夜用、