- 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
卫生巾销售创业策划书
创业策划书项目名称:卫生巾销售策划小组:第二组策划小组人员:目 录 摘要 产品和服务 市场分析 营销计划 财务分析 生产计划 组织计划 风险评估 摘要一、宗旨树因有根而坚固茂盛,水因有源而长流不息二、公司战略我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线,发展到现在已有300多家企业,1000多条生产线,年产量2600万箱,也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上,也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等,这些从方方面面来满足妇女的不同需求。????目前,卫生用品正朝两个趋势发展:1、外用护理品仍占据消费者主流市场,但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途,而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如,彩色卫生巾,能够自动监测排卵期,调节经期情绪的个性化卫生巾等。??近几年国内卫生巾市场的消费量年增长率在4%左右,市场渗透率也在逐年提高,但仍低于国外90%以上的渗透率。由此可见国内卫生巾市场潜力还是十分大的。我公司此次实施先打开商院的市场,进而一步步打开各大高校市场的战略。三、商业模式此次采用经销商的商业模式:经销商的主要任务是在商院通过营销和积极的销售活动,拓展高校市场,创造市场对产品的需求。包括促销、区域品牌宣传、培训、服务等一系列活动。四、技术1.采用传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款,如果我们在物流和资金流之外,再加上信息流,就更加容易引导市场,树立我们的品牌。实际上,信息流本来就存在于经营之中,是我们忽略了它,没有加以引导和利用,因为市场总是对我们有一个评价,好多时候,我们想当然的认为那是客户自发的,我们不能够有所影响,实际上正好相反,我们的努力会给它带来极大的影响。我们应该如何影响它呢?2.培训销售人员?一个公司就像一个庞大的组织,要形成一种文化氛围,一个团队,在团队中间形成一种销售技术的一致观点和看法,并且大家互相讨论,共同提高。并且激发大家的信心,给他们一种责任感,于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种销售技术和观念,从而引导销售人员提高自己的销售技术水平。五、公司大的法律形式采用个体工商户,原因是我们经营范围与规模都较小,且现在我们主要是在校时经营,当毕业了我们将扩大规模,改为公司制。六、管理团队此次我们主要设立两个人管理人员,店长及副店长,因为此次经营范围较小,一人管理足够,如若以后扩大规模也将会扩大管理团队。管理人员性别年龄所掌握的技能(店长)女21良好的组织管理能力(副店长)女20良好的沟通能力七、可利用资源我们可以利用我们学校女生较多的优势,我们消费人群也集中。我们有已经谈了三年合同的供应商。我们团队有校宣传部的部长,我们可以进行校园内的免费宣传。我们此次主要是在校创业我们人力资源充足,且劳动成本较便宜。八、资金需求一次性进货:进半个月的货,合计金额达6781.5元;开业一次性投入:装修费(人工、乳胶漆、玻璃门、地板砖等)4000元,收银台800元(二手),柜台300元,登记工本费5元,货柜由供应商投入,开业宣传由我组刘颖同学带领的宣传部进行免费宣传;水电费:80元;租金:500元;办公耗材:30元;贷款利息:贷款利息:三年以内贷款年利息30000*5.4%=1620元,月利息1350/12=135元营业税:24066.0934*5%=1203.305元工资:每人700元,共6人(因为此次方案主要针对在校时创业,范围较窄,主要用课余时间营业,所以工资较低,如若是毕业后继续经营肯定会扩大经营范围,工资将会增加)产品与服务卫生巾,对于女性来说都不陌生,是每一个女性必不可少的一件生活必需品。在现实生活中,在百货商场或是超市中都能发现卫生巾的存在,但是却不是独特单一的存在,是与多种物品共同陈列的。我们穿的衣服、裤子和鞋子等都有其唯一的专卖店,为什么就不能有卫生巾专卖店呢?答案:有。但是很少,屈指可数。故,我的店是为女性提供一个专业的、标准的、品牌化的卫生巾专门店。作为一名在校大学生,首先想到的是学校,我们的学校是一所商学院,其前身是一所女子学校,学校改革后,学校的主打专业是会计,而学习这一专业主要是女生为主,其他专业的男女比例较为平均,再根据我们自身的经济条件。因此,我们的主市场:在校的大学生。地点:学校附近。一、产品品种及划分通过对学校超市及附近的调查,我们店将出售自由点、七度空间、ABC和苏菲,四种卫生巾。主要明细如下:自由点主要出售:自由点(贴身薄型)、自由点(由我清爽)、自由点(活力贴身)、(无感七日)FW2208、(无感七日)FW3108、(无感七日)FW43208和自由点护垫七种,其中有日用和夜用、绵柔和干爽网面之分。七度空间主要出售:七度空间少女系列、优雅系列和公主系列三种,有日用和夜用、
文档评论(0)