厦门中航紫金广场写字楼验资蓄水方案.docx

中航紫金广场A塔写字楼验资蓄水方案一、现状及目的1、A塔写字楼预计7月开盘，目前距离预计开盘日期临近，蓄水时间较短，急需有效手段储备筛选客户。2、项目写字楼蓄水量较少，急需一定数量和质量的客户作为开盘保障。3、在目前时间紧张的情况下，建议采取验资的方式以有效储备筛选客户，最大化保障写字楼开盘销售。二、活动执行1、节点及工作安排在目前写字楼预售获得时间未明，蓄水量偏少的情况下，以验资筛客的方式对意向客户进行梳理，尽可能的保障写字楼客户质量，促进开盘销售。■节点建议方式：在未取得预售证的前提下，以银行验资、提供优惠的方式大范围蓄客；验资期间对外报价为模糊价（均价35000元/平米），提供验资优惠，通过置业顾问的引导进行价格摸底，开盘前根据客户价位摸底情况进行价格微调；验资期间，注意销售说辞的引导，强调内部认购，突出稀缺性，强化紧张的销售氛围；验资期间，整体写字楼的排号顺序由销售经理进行把控，以及时对意向房源进行梳理和调整。2、执行方式关键点：首位留空为最大化辨别客户诚意度，保障成交，将采取首位留空的方式营造稀缺、紧张氛围，以便保证对于客户的把握（如客户意向购买某层写字楼，即告知其首位号已有客户排号，其排号顺序根据实际排号顺序顺延）在首位留空的基础上，为向客户表明真实性，部分楼层将直接放出（即部分楼层不设置首位留空），以避免引起客户猜疑，降低操作风险（具体放出房源待与开发商具体商议后确定）关键点：排号顺序整体把控由于首位留空的验资排号方式对于工作人员要求较高，整体排号顺序的把控将交由销售经理整体把控；整体排号顺序的把控交由销售经理，便于更好地对客户情况、购买力、房源等进行统一汇总调整，最大化保障销售；整体排号顺序由销售经理把控后，即各客户的具体排号顺序由销售经理根据实际与开发商或中原策划商议后确定后告知置业顾问，其余顺序资料不对置业顾问和客户告知。验资流程验资要求：银行定期存单内金额在1个单元100万及以上额度（无指定银行）。即一整层即500万元。置业顾问邀约意向客户至现场，客户确定意向房源（客户可选择2个意向房源）；但备选房源只能作为第二顺位选择；置业顾问向销售经理咨询房源排号情况，根据情况为客户确定排号顺序（如有客户对于此房源排号顺序不满意，可协调至其他房源进行调整）;房源排号顺序确定后，置业顾问协助客户填写优惠权申请单；客户将银行存单回执单复印件（不指定银行，每个单元存款100万及以上额度）上交销售部；银行存单客户享有相应的购房优惠；由于为内部认购的方式，客户的选房顺序对外以验资优惠排号顺序为准，最终实际则根据客户情况，由开发商与中原商议后，以最终开发商确定为准；首选意向房源仅限整层客户。排顺位表方式由于房源量少，故建议排顺位在表格上只填写第一位顺位，其第二选择在备注中体现；第二顺位待第一顺位排满了，开始排。如个别客户所看重的楼层或者单元的第一顺位已经有人选，而该客户依然看重并坚持该房源，则可以让其排第二顺位。开盘方式由于前期的验资蓄水与后期的开盘方式密切相关，中原建议避免集中式的开盘形式，宜采取电话预约、分批次的销售方式，主要在于：写字楼数量少，客户少，大规模的集中式开盘较不适宜由于采取了首位留空的蓄水方式，集中式的开盘极有可能引发客户猜疑，为有效规避风险，集中式开盘不宜采用由于项目验资蓄水期以内部认购名义为主，为使紧张、稀缺的氛围延续，促进成交，以预约分批式销售较为适宜。