工商管理培训课程战略管理专题讲座教学课件.ppt

多样化经营发展的理由 ① 具有独有的通用管理技能，有能力开展多种业务，增强战略竟争力。 ② 具有多余的资源、能力和核心竟争力。 ③ 通过多点竟争打击对手。 ④ 通过多个业务高效配置，减少风险。 ⑤ 管理者的动机。 ⑥ 外在的政策如反托拉斯和税制。 多样化的战略利益分析 1 协同效应 2 分散风险 3 强市场力量 4 形成内部资本和人力资源市场 5 有利于企业的继续成长：经营的成熟与衰退 6 成本 制定企业多样化战略的理由 多样化发展的经济学原因:规模经济与范围经济 多样化发展最大的困难 多样化业务的组织管理能力 寻求多样化发展的替代方式 战略联盟、特许经营 多样化的难题和替代方式 相关多样化经营 选择相关多样化经营公司是想拓宽规模经营范围。指公司在不需要增加额外成本的条件下，把在一个部门已发展起来的生产力和竞争力投入到其它产业部门，为公司带来新的收益。 公司通过这种经济规模创造价值有两种基本的运行方法： （1）共享经济活动： （2）转移核心竞争力。 不相关多样化经营 不相关多样化：从事与现有事业领域没有明显关系的产品，市场中寻求成长机会，所需的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。 不相关多样化经营需要许多财务政策来配合 根据多样化水平 以及它们业务间 的联系分类。 相关多元化与不相关多元化 相关多元化与不相关多元化的划分标准 低层次多样化 　 单一业务? ? 95%以上收入来自于单一业务 主导业务? ? 70-95%的收入来自于单一业务 　 中高层次多样化 相关制约型 混合型 　 来自于主导业务的收入低于70%，所有业务分享产品、技术、销售渠道 来自于主导业务的收入低于70%，业务间的联系有限 过高层次多样化 ???? 不相关多样化 来自于主导业务的收入低于70% ，业务间没有联系 行业的经济特征分析 1）市场规模 2）竞争范围 3）市场增长率及该行业处于生命周期 4）竞争者数量及其相对规模 5）顾客的数量及其相对规模 6）纵向一体化发展 7）进入与退出该行业的难易程度 8）技术变化 行业特性分析 行业：指其产品具有主要的共同特征，并售予同样顾客的一大批企业或企业群体。 3. 行业变化的驱动因素： ? （1）产业增长长期变化的影响因素：A.人口因素??? B.需要趋势??? C.替代品相对地位的变化D.互补产品相对地位的变化??? E.顾客群的渗透??? F.产品变革 　2）所服务细分客户群的变化 3）买主的学习。 4）不确定性的减少。买主随着时间的推移变得越来越老练，购买成交越来越依赖充分的信息。 5）专业知识的扩散。 6）经验积累。 7）产业规模的扩大或缩小。 8）投入成本及汇率的变化。 9）产品创新、营销创新、过程创新。 10）相邻产业的结构变化。 11）政府政策变化。 12）主要企业的进入和退出。 行业演变分析：???引入行业演变的驱动因素分析。 2. ? 分析的一般步骤：确定有关驱动因素——评价每一个驱动因素对企业的影响——制定相应的战略措施 行业演变分析 行业结构分析 行业壁垒 规模经济 在既定的时间内，如果生产的产品数量增加，则单位产品制造成本下降。这种效益即规模经济的效益，效益的来源是单位固定成本。 产品的差异性 资金需求 进入一个新的行业参与竞争需要公司投入相当的资金，除实物设备外，存货、营销活动及其它重要的企业职能都需要资金。 转换成本 转换成本指顾客在从不同的供应商处购买商品或劳务时所花费的一次性成本，购买新的辅助设备和再培训雇员的成本，甚至结束一种关系的心理成本，都可能转移到一个新供应商身上。 销售渠道的进入 随着时间的推移，行业参与者通常都会逐步建立起特定的产品分销渠道。一旦建立，公司就会培养它们同渠道中经销商的关系。这种关系的培养成为批发商的转换成本。 不依赖于规模的成本劣势 在上述情况下，现有公司拥有新进入者无可比拟的成本优势，例如，专利产品技术、获得原材料的有利途径、有利的厂址位置、政府的补助，都可能造成这种成本优势。 政府的政策 通过合格证和特许，政府可控制公司进入某一行业。 预期的报复 新进入者的威胁 大量的或实力相当的竞争对手 在有许多参与者参与的行业中，倾向于以激烈的竞争为特征。由于有许多的参与者，很少有公司相信他们能够采取行动而不引起别人的反应。通常，其它公司都会关注这些行动并有选择地作出反应。频繁的行动和反应模式必将导致激烈的竞争。 缓慢的行业成长 高